化妝品網絡營銷策略研究——以完美日記為例

隨著網絡購物的普及和中國化妝品行業的迅速發展，化妝品網絡營銷已經成為了化妝品牌的常用手段之一。但是目前仍有許多困難急需面對，不同的營銷策略帶來不同的結果。本文立足于當前中國本土化妝品網絡營銷情況，探索新生化妝品牌能走向成功的營銷道路，并在此基礎上通過橫向對比，找尋當前網絡營銷普遍存在的問題。此次研究主要以目前較為成功的新生品牌——完美日記，作為具體案例研究對象。通過分析其營銷手段，試圖尋找化妝品營銷規律，指出當前全國普遍存在的不足與優勢，尋找一條適合化妝品的網絡營銷方案，并結合實際提出合理建議。

關鍵詞：網絡營銷 化妝品 中小品牌 營銷策略

目  錄

摘  要1

引言1

一、網絡營銷相關理論綜述2

（一）網絡營銷界定2

（二）網絡營銷的特點2

二、化妝品網絡營銷現狀及問題分析4

（一）化妝品網絡營銷現狀4

1.完美日記網絡營銷現狀4

2.完美日記營銷成功經驗4

（二）化妝品營銷問題5

1.產品缺乏創新5

2.缺乏市場5

3.互聯網渠道銷售單一6

4.網絡促銷手段滯后6

三、完美日記化妝品市場定位于網絡營銷策略7

（一）目標市場的重新選擇與定位7

1.根據現有客戶按行業細分市場7

2.明確相關行業內的目標市場7

3.分析客戶需求并重新定位產品7

（二）網絡營銷策略8

1.對化妝品進行產品重新包裝8

2.良好合理的價格9

3.強化線上渠道建設9

4.適時網絡促銷9

結束語11

參考文獻12

致  謝13