淺談營銷渠道的決策與管理

論文編號:DZ1526  論文字數:9327.頁數:08

淺談營銷渠道的決策與管理
[摘 要] 營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一，是連結生產者與最終用戶之間的紐帶，是企業營銷戰略建設中的重點。菲利普.科特勒在《營銷管理》（新千年版;第十版）中指出：“營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。”由此可見，營銷渠道就是要通過在恰當的地點，用恰當的價格提供恰當數量和質量的產品來滿足消費者需求，而且還能通過營銷中介的促銷活動來刺激需求。
 營銷渠道作為企業的一項關鍵的外部資源，在市場運作中具有產品分銷、服務傳遞、信息溝通、資金流動的作用。營銷渠道是建立和發展企業核心能力的重要源泉，而生產商通過營銷渠道向消費者提供服務正是企業建立并保持長久競爭優勢的根本。因此，企業在進行渠道決策時，既要著眼于現實市場環境，又要考慮未來的市場環境，而渠道策略又有著強大的保持現狀的慣性。因此其對生產企業來說,如何盡可能地接近最終市場,為最終顧客提供盡可能令他們滿意的服務,更成為事關競爭成敗的大問題,而渠道的決策與管理正是達到企業這方面目標的核心。

[關鍵詞] 分銷渠道  渠道設計  決策  渠道管理