應(yīng)收賬款管理研究

目       錄

內(nèi)容摘要   …………………………………………………………………………3

一、應(yīng)收賬款概述    ………………………………………………………………4

    （一）應(yīng)收賬款形成原因   ………………………………………………………4

        1、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的影響   ……………………………………………………4

        2、企業(yè)自身的問題    ………………………………………………………4

        3、信用銷售前資信評(píng)估薄弱，缺乏規(guī)范程序   ………………………………4

        4、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因   ……………………………………5

        5、銷售和收款的時(shí)間差   ……………………………………………………5

    （二）應(yīng)收賬款累積的后果   ……………………………………………………5

        1、企業(yè)經(jīng)營成果虛增   ………………………………………………………5

        2、加速企業(yè)的現(xiàn)金流出    ……………………………………………………5

        3、增加企業(yè)的應(yīng)收賬款成本應(yīng)收賬款成本   …………………………………6

        4、影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)  ……………………………………………6

        5、降低企業(yè)的短期償債能力    ………………………………………………6

        6、導(dǎo)致應(yīng)收賬款管理過程中的出錯(cuò)概率，給企業(yè)帶來額外損失   ……………7

二、應(yīng)收賬款管理分析  ……………………………………………………………7

    （一）應(yīng)收賬款管理中存在的主要問題   …………………………………………7

        1、重銷售輕回款  ……………………………………………………………7

        2、缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)  ……………………………………………………………7

        3、責(zé)任不清  …………………………………………………………………7

        4、應(yīng)收賬款的日常管理工作落實(shí)不到位   ……………………………………7

        5、缺乏有效的跟進(jìn)手段 ………………………………………………………8

        6、缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制 ………………………………………………………8

        7、財(cái)務(wù)管理和物流管理相互脫節(jié)  ……………………………………………8

    （二）應(yīng)收賬款管理應(yīng)注意的問題 ………………………………………………8

        1、防止應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬  …………………………………………………8

        2、防止人為調(diào)整應(yīng)收賬款，控制企業(yè)利潤  ………………………………8

        3、防止利用應(yīng)收賬款，私設(shè)小金庫  ………………………………………9

        4、防止虛列應(yīng)收賬款，虛增銷售收入 ………………………………………9

        5、應(yīng)收賬款的入賬金額不實(shí)  ………………………………………………9

三、幾點(diǎn)思考  ………………………………………………………………………9

    （一）交易前對(duì)客戶資源的調(diào)查、管理及企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)對(duì)賒銷貨款的管理 …………9

        1、建立客戶動(dòng)態(tài)資源管理系統(tǒng)，謹(jǐn)慎選擇客戶  ………………………………9

        2、建立專門的信用管理機(jī)構(gòu)，對(duì)賒銷進(jìn)行管理 ………………………………10

    （二）應(yīng)收賬款發(fā)生后的管理   …………………………………………………10

        1、制定合理的收賬政策  ……………………………………………………10

        2、認(rèn)真做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，建立壞賬準(zhǔn)備制度 ………………………10

    （三）應(yīng)收賬款無法及時(shí)回收的管理……………………………………………10

結(jié)束語  ……………………………………………………………………………12

感謝詞  ……………………………………………………………………………13

參考文獻(xiàn)  …………………………………………………………………………14

內(nèi) 容 摘 要

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，在短時(shí)間內(nèi)賣出盡可能多的商品，不得不采取賒銷方式來擴(kuò)大銷售，這就導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。如果企業(yè)沒有制定有效的應(yīng)收賬款管理和收取辦法，應(yīng)收賬款得不到及時(shí)回收，就意味著應(yīng)收賬款越積越久變成一筆筆壞賬。因此，應(yīng)收賬款是企業(yè)營運(yùn)資金管理的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到企業(yè)的資金是否能夠順暢流通。隨著應(yīng)收賬款中的呆賬增多，各企業(yè)紛紛開始尋求科學(xué)有效的應(yīng)收賬款管理方法。因各企業(yè)的實(shí)際情況不同，所制訂和實(shí)施的應(yīng)收賬款管理方法也必然會(huì)表現(xiàn)出一些不同。本文淺析了應(yīng)收賬款的產(chǎn)生及管理，總結(jié)了幾點(diǎn)意見以供企業(yè)管理者探討。

關(guān)鍵字：應(yīng)收賬款　企業(yè)　管理　賒銷　客戶