我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道探索(二)

目前我國銀行處于較強(qiáng)勢地位，因此，保險(xiǎn)公司需要給予的代理傭金都較高，對于規(guī)模較小的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司而言甚至?xí)�望而卻步，且現(xiàn)在銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品較單一，從而阻礙了銀行保險(xiǎn)銷售渠道的挖掘，銀行渠道資源較多，卻不能合理利用，這是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一大損失，所以，深度挖掘銀行渠道銷售勢在必行，挖掘銀行渠道的銷售，促進(jìn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展，達(dá)到新臺(tái)階。在現(xiàn)階段的背景下，一是要促進(jìn)銀行與財(cái)險(xiǎn)公司的合作關(guān)系，奠定保險(xiǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)；二是保險(xiǎn)公司在與銀行加強(qiáng)合作關(guān)系的同時(shí)，進(jìn)行資源共享，深度挖掘銀行客戶中的潛在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)消費(fèi)者，共同維護(hù)客戶，加強(qiáng)銀行的深度合作，對客戶數(shù)據(jù)共享整理，分析交叉消費(fèi)者，互相發(fā)展，同時(shí)對銀行提供保險(xiǎn)服務(wù)。

 (四) 積極發(fā)展電網(wǎng)銷渠道

生活節(jié)奏的加快，各行各業(yè)的發(fā)展也逐漸多樣化，新興的電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、餐飲的外賣行業(yè)也逐漸興起，特別在年輕人中也成為流行和時(shí)尚，國民素質(zhì)的相對提高，我國的電網(wǎng)銷銷售還在起步發(fā)展中階段，保險(xiǎn)公司可以充分利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，也提高企業(yè)品牌知名度，開發(fā)多元化保險(xiǎn)產(chǎn)品，以便消費(fèi)者按需選擇，順應(yīng)市場的發(fā)展潮流，促進(jìn)財(cái)產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

對于文中提到的各銷售渠道，各家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司需要根據(jù)現(xiàn)在我國的國情，積極抓住機(jī)會(huì)，按照自身的涉獵范圍、保險(xiǎn)特色、市場狀態(tài)來合理篩選銷售渠道，減少公司的銷售成本，促進(jìn)公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在確保公司健康發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)市場多元化發(fā)展，擴(kuò)大市場覆蓋面，也促進(jìn)我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)渠道健康快速的發(fā)展。

四、未來財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)渠道發(fā)展的探索

我國目前的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道只是在直銷和間接銷售的模式中進(jìn)行，簡單來說就是中介與非中介的形式，通過顧客上門或者是經(jīng)過資源共享，挖掘的潛在客戶，我國在國際上逐漸強(qiáng)大起來，國民的生活水平也得到了一定程度的提高，國家也加大了對財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的發(fā)展力度，人們的風(fēng)險(xiǎn)管理意識會(huì)得到逐漸的提升，現(xiàn)今的銷售渠道或許會(huì)無法滿足未來的發(fā)展需求，我們可以探索新的銷售渠道方式，以及借鑒國外的一些營銷方式。

現(xiàn)今社會(huì)的發(fā)展也逐漸的人工智能化，法國雅克·阿塔利的《未來簡史》中講到未來50年的科技發(fā)展，人類科技逐漸研發(fā)出智人，這也意味著智人可取代人類的大多數(shù)工作。在未來的保險(xiǎn)門店中可引入機(jī)器人技術(shù)，提供咨詢推薦服務(wù)，或者自助終端，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，推銷最合適的產(chǎn)品。

在間接銷售渠道上，例如日本的收展式營銷活動(dòng)，財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司雇傭一人進(jìn)行區(qū)域劃分，對管轄區(qū)域上門服務(wù)，將客戶與公司緊密的聯(lián)系在一起，實(shí)行“一條龍”服務(wù)形式，售前咨詢，承保指導(dǎo)、理賠指導(dǎo)、風(fēng)險(xiǎn)排查，這樣既可以提高顧客與公司的親密度，也提升客戶對企業(yè)的好感，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，也提升客戶的忠誠度。另外還可進(jìn)行數(shù)據(jù)共享的開發(fā)，通過共享數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對性的服務(wù)，進(jìn)行專人管理，專業(yè)指導(dǎo)咨詢。這些方式都可以擴(kuò)大我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的銷售覆蓋面，促進(jìn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的發(fā)展。

 

參 考 文 獻(xiàn)

1. 2.0 2.1 邢秀芹主編.保險(xiǎn)學(xué).北京郵電大學(xué)出版社,2008.6.

2.中國保險(xiǎn)業(yè)大事記. 2014年09月30日. 方華

3.中國保險(xiǎn).邱劍.2011.12

4.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司不同營銷渠道及其優(yōu)劣分析[J].吳軍.中國證券期貨. 2011(10)

5. 我國保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略研究[D].何偉榮.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)2014

6. 保險(xiǎn)銷售借力網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景[J]. 薛增奇.現(xiàn)代商業(yè). 2012(02)