品牌推廣和促銷策略(一)

目 錄

目錄……………………………………………………………………………………1

內容摘要………………………………………………………………………………2

品牌推廣與促銷策略…………………………………………………………………3

一、品牌推廣……………………………………………………………………3

1、廣告投放…………………………………………………………………3

2、核心優勢…………………………………………………………………3

3、良性競爭…………………………………………………………………4

二、促銷策略……………………………………………………………………4

1、市場定位…………………………………………………………………4

2、受眾分析…………………………………………………………………5

3、制定策略…………………………………………………………………5

參考文獻………………………………………………………………………………6

內 容 摘 要

眾多優秀的企業為了培養出顧客的品牌忠實度，從接受、認可，到最終對于品牌產生依賴，從而成為我們固定的客戶群，都紛紛展開了精彩的品牌推廣和促銷策略。

如今各家企業都希望通過廣告的密集和堅持來打響自身知名度，刺激大眾的購買欲，所以非常重視對于產品廣告的投放力度和途徑。縱觀我們所接觸到的撲面而來的各種宣傳廣告，我們可以發現任何品牌在推廣的過程中，都無一例外地重點強調了自身的獨特氣質。通過對自我的認真剖析，以及和兄弟品牌之間的比較鑒別，更明確認識我們的優勢所在。

在品牌推廣的過程中，不僅需要突出自身優勢，同時也不可避免地存在激烈競爭。品牌推廣并不是一味地只有競爭這種狹隘的營銷理念，更多時候應該是強強合作，1+1>2。良性的商業競爭更加有利于市場大環境的和諧，能更好地促進行業的快遞發展，從而更加促進品牌的長期發展。

品牌推廣只是將品牌推到顧客面前，如何讓他們最終完成購買，還是需要促銷策略。了解我們的顧客究竟需要什么，來幫助我們制定出合適的銷售方法。只有真正為顧客著想，贏取商家和客戶的雙重利益的方法，才是高手選擇的道路。

結合中國移動以及其他著名企業商家的具體案例，企業越來越重視對于自身品牌的宣傳力度。如何拋卻時代泡沫的層層迷霧，回歸到最基本的銷售理念，做好基礎的銷售工作，需要更清醒的認知和更睿智的思考。

品牌推廣和促銷策略

在商業競爭日益激烈的今天，是什么決定了顧客錢包里的錢用來購買哪一家的商品呢？作為產品或服務的輸出方，我們無時無刻不在思考這個問題，因為我們的最終目的，就是要將自己的東西推銷出去，讓顧客購買。不僅如此，我們甚至更加希望趁機培養出顧客的品牌忠實度，從接受、認可，到最終對于品牌產生依賴，從而成為我們固定的客戶群。

為了這個共同的目的，眾多優秀的企業，無論是傳統的商家還是服務供應商，包括新興的網絡電商，都紛紛展開了精彩的品牌推廣和促銷策略。

一、品牌推廣

1、廣告投放

從知名電視欄目的“加多寶”與“王老吉”正牌之爭，到戶外大大小小廣告招牌的引人奪目……凡此種種都在向我們昭示著品牌急切需要被認知的渴望。廣告經歷了“吆喝”、“招牌”、“印刷紙”、“外包裝”等等的形式進化，已經依靠千變萬化的不同面貌，走進了千家萬戶的視野之中。

廣告的目標就是商家用來勸說大眾去購買商品，去增加品牌的認知。由于市場競爭的白熱化，如今各家企業都非常重視對于產品廣告的投放力度和途徑，通過廣告的新穎來吸引大眾的眼球，同時也通過廣告的密集和堅持來打響自身知名度，刺激大眾的購買欲。

2、核心優勢

縱觀我們所接觸到的撲面而來的各種宣傳廣告，我們可以發現任何品牌在推廣的過程中，都無一例外地重點強調了自身的獨特氣質。如何讓受眾了解我們？我認為首先應該我們了解我們自己，就是通過對自我的認真剖析，以及和兄弟品牌之間的比較鑒別，更明確認識我們的優勢所在。

中國移動作為目前電訊企業的巨頭之一，一直和聯通進行市場拉鋸戰，近年來聯通主打推出3G網絡服務，對移動的業績產生了巨大的沖擊，之后電信CDMA業務又異軍突起，逐步形成了目前電訊市場的三足鼎立的局面。可見每一次科學技術的革新，都是行業勢力重新劃分的分水嶺，既是品牌的巨大挑戰，也是企業的重要機遇。

為了更好地占據市場份額和擴大顧客規模，移動就不得不仔細了解自身的優勢是什么？通話質量有保證，資費便宜又透明，傳統品牌的深入人心，這些都是移動長久以來經過不斷努力，日積月累起來的好口碑，因此移動更應該好好保持，不偏離核心服務理念，在維持優良傳統的基礎上，敏感捕捉市場動向和科技發展，抓住新的機遇。

3、良性競爭

在品牌推廣的過程中，不僅需要突出自身優勢，同時也不可避免地存在激烈競爭。競爭既是手段，也是手腕。很多人戲言，騰訊和360競爭，瑞星消失了；王老吉和加多寶競爭，和其正不見了……可見激烈的廣告沖擊，對于加深顧客對于品牌的印象具有重要的作用。不過競爭也有兩面性，近幾年的市場顯示，顧客群對于企業惡意攻擊對手的這種宣傳方式十分反感，甚至產生品牌抵觸情緒。很多大品牌在文案操作上稍有不慎，都淪入了這樣的困境。因此，品牌推廣并不是一味地只有競爭這種狹隘的營銷理念，更多時候應該是強強合作，1+1>2。良性的商業競爭更加有利于市場大環境的和諧，能更好地促進行業的快遞發展，從而更加促進品牌的長期發展。

二、促銷策略