品牌推廣和促銷策略(二)

1、市場定位

“市場定位實(shí)際上是心里效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識你的營銷”。以移動(dòng)為例，電訊科技已邁入4G時(shí)代，移動(dòng)和聯(lián)通同時(shí)開始了4G服務(wù)業(yè)務(wù)，兩家的宣傳方式明顯是合作比競爭有利，因?yàn)轭櫩蛯τ?G的認(rèn)識不夠，接受度不高，應(yīng)結(jié)合雙方力量，重拳出擊，讓顧客了解和接受。商家會(huì)擔(dān)心，我也付出了努力，進(jìn)行4G宣傳，那顧客如果選擇聯(lián)通，不選擇移動(dòng)，怎么辦呢？這就是促銷策略各出奇招的時(shí)刻了。

了解我們的顧客，是商家必須重視的功課，對于受眾群體的分析還包括設(shè)身處地從顧客的角度來思考問題，找出問題的解決之道。以4G案例來說明：很多顧客對4G望而卻步的重要原因，是在于產(chǎn)生的費(fèi)用實(shí)在太高，這也是制約了4G大規(guī)模普及的軟肋。作為服務(wù)提供商，聯(lián)通和移動(dòng)，誰先想到最好的解決方法，誰就在這場4G之戰(zhàn)中贏得了勝利。

3、制定策略　

解決之道有很多種，治標(biāo)治本各有千秋，對于一個(gè)問題的解決方式，體現(xiàn)了企業(yè)文化的宗旨和出發(fā)點(diǎn)，不能因?yàn)閱渭冏非罄�益，無視客戶的需求，更不能因?yàn)橐獮轭櫩椭\福利，就忘了企業(yè)生存的根本。只有真正為顧客著想，贏取商家和客戶的雙重利益的方法，才是高手選擇的道路。

“4G網(wǎng)速快，但并不意味著流量消費(fèi)不可控。”中國移動(dòng)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部副經(jīng)理寧宇在微博上回應(yīng)說，中國移動(dòng)為客戶準(zhǔn)備了4道防衛(wèi)線：雙封頂、勤提醒、套餐組、加油包，盡可能打消消費(fèi)者對于流量消費(fèi)的顧慮。其實(shí)這些不過是治標(biāo)不治本的手段，并不是真正的方法。4G費(fèi)用高在哪里？多少的價(jià)位才能盈利？我們都知道，在市場規(guī)模越大的時(shí)候，成本付出越少，因此當(dāng)前最重要的仍然是盡快普及4G服務(wù)，如果對于未來的市場有足夠的信心，前期少量盈利甚至不盈利，也是可以考慮的方法。