營銷的個性化研究(一)

前言

1.1、本文研究的背景、目的及意義

1.2、本文所要解決的問題

2、基本概念介紹

2.1、個性營銷

2.2、個性營銷與傳統營銷的區別

 2.3傳統營銷為什么要向個性化營銷演變

3、個性營銷的發展現狀

3.1、個性營銷在品牌中的運用

3.2、個性營銷在博客中的運用

4、制約個性營銷發展的因素

4.1、營銷理念陳舊

4.2、企業的營銷創新能力不夠

5、提升個性營銷水平的對策

5.1、建立新的營銷理念策略

5.2、產品個性化的策略

5.3、價格個性化的策略

6、結論

內 容 摘 要

傳統的營銷模式著重于對消費者共性功能的追求與滿足，以期取得最大的市場占有，但是，共同的屬性往往不能滿足個性的需求。在大眾化消費時代，一個企業為一群消費者服務。當今社會是一個正從大眾化消費進入個性化消費的時代，消費者需要大膽地、隨心所欲地獲取特殊的、與眾不同的服務。企業根據不同人群的需求、愛好做市場細分，從而作出判斷，來滿足顧客的這種個性化消費，而這種個性化消費的形成也要經歷一個過程，需要一個新的營銷理念來指導，同時也具有它獨到的優勢和策略。

營銷的個性化研究

1.1 本文研究的背景、目的及意義

 傳統的營銷模式著重于對消費者共性功能的追求與滿足，以期取得最大的市場占有，但是，共同的屬性往往不能滿足個性的需求。在大眾化消費時代，一個企業為一群消費者服務。當今社會正從大眾化消費進入個性化消費時代，消費者需要大膽地、隨心所欲地獲取特殊的、與眾不同的服務。針對這一消費特點，一些商家紛紛推出個性化營銷，滿足消費者個性化需求。

 通過本文的研究，更加深入的理解何為個性營銷，如何做好個性營銷，以及了解影響和制約個性營銷發展的因素和提高個性營銷發展水平的對策。21世紀是個性化消費的時代，隨著我國市場經濟的發展，人們消費結構也發生了巨大的變化。21世紀的消費者具有良好的教育背景和日益個性化的價值觀念，他們期望得到在功能和特點上更能滿足其個性化的、完全符合其要求、融入其思想的，使其得到極大的自身滿足的產品或服務。央視調查咨詢中心和精信廣告有限公司利用兩家多年來在消費者研究領域的成果，對中國消費者和消費市場進行剖析認為:進入21世紀，在經過多年的消費文明洗禮后，中堅階層的“自我”意識逐漸強化，他們帶頭打破“由市場為我定下消費標準”這種消極的消費模式，取而代之的是一種注重個性化的自我消費形態。開始知道自己需要什么，什么產品適合自己，并且有“我與別人不同”的消費意識，開始感覺到應該是他們為自己定下消費要求，由市場上的品牌和產品去迎合他們，而非一窩蜂地追趕市場上時興的東西。個性化消費時代已經來臨。

個性化的消費需求已經不是消費量的滿足而是通過質的差異來獲得。他們要求企業生產的產品品種豐富，不相雷同。企業面臨著不斷設計和加工新產品以適應市場需求，以求得生存和發展。同時，顧客的心也是多變的，今天喜歡的產品，明天或許就不喜歡了。而在過去的一百年中，標準營銷一直為商界所推崇。統一生產、統一制造、統一裝配、統一銷售，這種標準化大批量生產、大銷售的形態是商家的傳統模式，被認為是降低產品單位成本，實現企業利潤最大化的有效途徑。這種營銷方式既限制了產品多樣化生產和多樣化服務，又制約了消費者的個性化消費。成批生產和銷售的方式已越來越顯得呆板過時了。所以了解個性營銷，運用個性營銷，對企業的生存和發展起到至關重要的作用。

1.2 本文所要解決的問題

當今，企業已進入全面競爭的時代。國內同國際接軌，在激烈的商戰中，到底誰是競爭的優勝者，誰會立于不敗之地首要考慮的是營銷。在金融危機的影響下，我國企業發展受到嚴重制約， 改革開放的30年的確為我國經濟的高效、快速發展提供了很好的平臺，但在這樣的一個大背景下，如何采取有效措施擴大內需，從而降低我國的對外依存度，確保我國經濟繼續保持平穩、健康、快速發展顯得尤為重要。