華為終端市場營銷(一)

第1章 華為的國際銷售現狀3

第2章 我國通信制造業面臨著良好的發展機遇4

第3章 華為終端銷售手段的缺點6

第4章 穩固華為智能手機銷售的戰略與意見7

第5章 結語7

內 容 摘 要

通過對華為智能手機市場營銷的分析，從華為智能手機所面對的市場環境開始，探討華為智能手機營銷策略存在的問題，從而指出華為智能手機要確定手機的市場定位和品牌樹立，才能夠在以后的競爭中占據有利的地位。

關鍵詞：華為；智能手機；市場營銷；中國；國際；對策 

華為終端市場營銷

隨著人們對4G手機強大功能的認可，4G手機必將成為用戶手中的新寵，大家對4G手機的追捧，必將推動手機市場的新一輪的更新換代潮。

智能手機是近年來在中國普及速度最快、競爭日趨激烈的高科技電子消費類產品。中國經過近幾年的高速發展，已經成為全球第一大手機市場。華為公司專門從事通信網絡技術與產品的研究、開發、生產與銷售，華為的驚人成功體現在多方面的協調發展，其中占主要地位的是市場營銷。本文研究的目的就是對華為進入中國手機市場的營銷戰略及相應的策略進行研究分析，以便為華為成功進入中國手機市場提供有益的參考。

對于手機制造商來說，4G手機的推出，無疑是一個契機。以3G手機為例，蘋果無疑是最大的獲利者，人們甚至到了為蘋果機瘋狂的地步。從蘋果新產品發布，排隊購買的情景，我們看到了蘋果品牌的強大。蘋果已經在短短的幾年時間里，超越了諾基亞、摩托羅拉、三星等老牌手機品牌創造的輝煌。國產手機更是渺小得不值一提，似乎只能扮演著山寨的角色。不過隨著4G的出現，蘋果一家獨大的地位，可能要遭到動搖，只要老牌華為、中興手機企業和國產企業，保證手機質量，研發更加美觀和適用的手機，并制定出合適的營銷策略，就極有可能在4G的大潮中重新上岸，繼續起航。

深圳華為1987年創立時僅2．4萬元人民幣注冊資本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成為年銷售收入482億元人民幣、在中國通信行業內首屈一指的企業。華為公司提供的一份全球銷售及服務網絡顯示，它在海外市場連續取得了重大突破，目前正在世界范圍內繼續全方位地拓展著自己的業務。其各類產品已經進入到了包括西歐、北美等發達國家在內的40多個國家和地區的市場，近年來不僅在發達國家市場屢屢中標，奠定了其全球主流電信供應商的地位，而且在新興技術3G、NGN等重要產品領域，也獲得了世界主流電信運營商的青睞。中國加入WTO以后，國際化愈加成為中國企業發展中無法繞過的門檻。但隨著成本上的優勢越來越小，中國企業在進軍國際化的道路上越走越艱難。如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業面前的最緊迫的問題，在中國企業國際化或者屢屢失敗，或者前途不明的情況下，華為的國際化戰略就愈加值得我們研究。

一、華為的國際銷售現狀

華為在海外的市場主要分為亞太、中東北非、拉美、北美、歐洲五大區域。由華為公布的最新2010年度數據顯示，在非洲和中東，華為占據了44%的市場份額，是亞太市場的絕對領導者；僅去年一年，在亞太，華為就實現增長90％，成為亞太前三位的設備供貨商。在拉美，華為實現增長83％，并成為UNTS 3G三家主要供應商之一，為進一步增長打下了基礎。在歐洲市場，從2008年華為簽下的全球首個LTE商用合同TeleSonera到全歐最大的LTE合同Telenor,再到瑞典運營商Net4 mobility、比利時運營商Belgacom集團，至今，三年過去了，華為已迅速占據歐洲LTE市場62%的份額，并拿下歐洲電信設備市場10%份額。

目前，華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地，已經設立了17個研究所，還與領先運營商成立20多個聯合創新中心，此舉欲把領先技術轉化為客戶的競爭優勢和商業成功。同時在海外，設立了22個地區部，100多個分支機構，使得企業可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應。另外，為了在當地培養技術人員，并大力推行員工的本地化，華為還在全球設立了36個培訓中心。

在未來的五至十年的發展規劃里，印度作為亞太地區的重要海外市場，華為將著重培育及參與到印度即將到來的3G網絡建設大潮中；在歐洲地區，華為仍將繼續立足與開發準4G的LET市場，爭取獲得更多的商用網絡建設的設備訂單。在中東北非市場，華為將精耕細作CDMA及GSM設備供應市場，爭取與當地更多的主流電信公司進行長期合作。最后，針對北美市場這一攻克難題，華為將一如既往的尋求與北美四大主流移動運營商（AT&T、Versizon、Sprint、T-Mobile）合作上的突破，趕上已經來到的4G通信時代的基礎設施的鋪建工作。

二、我國通信制造業面臨著良好的發展機遇

(1)加入WTO我國通信制造商將有更多的機會走出國門，去爭得更多的國外市場份額。加入WTO，我國通信設各制造企業將會在一個比較規范、多邊、穩定和可預見的國際經貿環境下進行國際貿易，可以自動適應和享受《信息技術協定》世界貿易組織其他成員給予的零關稅、關稅減讓和取消非關稅壁壘的好處，從而降低市場準入成本。這就為我國通信制造企業大舉進軍國際市場創造了條件。

(2)國內通信制造商會在更加激烈的競爭中提高企業競爭力。

由于我國也同樣要對世界開放我們的市場，所以必將有更多的國際巨頭來到中國市場與國內廠商進行競爭。根據WTO信息技術協議，我國將在四年內允許外資在所有電信領域中持股比例最高可達49％，并承諾此后將逐漸全面放開。盡管市場競爭的壓力會越來越大，但更多國際通信制造商的進入，必將促進技術擴散，并可以進一步刺激企業提高效率，提高產品質量。國內通信制造企業必然會在這如潮的競爭中得到鍛煉，不斷改進自身，提高自身的競爭實力。

(3)加入WTO后，運營業的蓬勃發展必將為能信制造業帶來更加廣闊的市場前景。