關于某某地區女裝的市場需求調研分析——以杭州女裝為例(二)

6、重視杭州女裝品牌媒體宣傳　重質重名，一手抓質量，一手抓宣傳，是保護和發展杭州女裝品牌不可缺少的重要環節。根據一項調查表明，如今的消費者購物消費，有84%的人注重產品品牌。針對杭州女裝品牌化發展的現實和杭州女裝產業的基礎，應發揮多種媒體組合的力量加強對杭州女裝品牌的宣傳，實施"五個一工程"：即"一個頻道、一個專欄、一個網站、一份報紙和一本雜志"。

7、提升杭州女裝品牌化管理意識 世界著名時裝企業的發展史，就是一部創名牌的歷史。國際女裝市場的競爭實質上就是品牌的競爭，服裝名牌的多寡已成為衡量一個國家服裝行業強弱的標志。杭州女裝要生存、要發展，就要有創國際名牌的意識，要有創一流產品，一流管理，一流服務，一流人才的意識，以眾多的國內外名牌女裝來奠定國內乃至世界女裝之都的基石，但首先必須提高女裝品牌化管理意識。

8、重視質量與外觀。要保證女裝的質量和外觀，首先材料要好，不論面料質地、色彩等都要保持優質；做工必須精細，不論裁剪、縫制、熨燙都要精益求精；設計的造型要新穎，外觀要美觀，確保杭州女裝始終具有優于競爭對手的質量，這是杭州女裝久盛不衰的首要條件。其次，要重視女裝企業員工的培訓，使每一個員工都理解時裝細節。其三，要嚴把質量關。

9、自我保護。品牌本身就是一筆財富，如果不注意保護，就有可能被不法假冒，以至于無形資產在不知不覺中流失。因此，一方面要依靠法律，而申請注冊商標取得法律保護是保護女裝品牌的最有效的方法，另一方面要提高杭州女裝的技術含量或新產品上市的突然性，使之不易仿制。

10、加強管理。杭州女裝品牌化發展是一項系統工程，需要各方面的協調與配合，包括設計、生產、營銷、宣傳、消費各個環節；科技、質量、法律、知識產權等各個方面的規范，以及企業、政府、社會各個方面的支持關心。品牌是企業綜合素質的表現，也是杭州女裝綜合實力的體現，創名牌、傳名牌、保名牌應成為一種意識，注入到杭州女裝品牌化發展中去。

二、該地區的服裝消費群體狀況

1、年齡因素 有63.6%的品牌認知度與調查對象的年齡有極大的關系。其特單是35歲以下的調查對象的品牌認知率明顯高于35歲以上的調查對象，而且各類品牌無一例外的證明了這一點。更深一步分析：18~25歲組在班尼路、李寧、真維斯、佐丹奴等品牌上的認知度高于26~35歲組。而36~35歲組的認知度最高。杭派女裝的消費年齡主要集中在20~35歲，以年輕的知識女性、職業女性為主。

2、文化程度 對于服裝品牌的認知度還與消費者的文化程度有著密切的聯系，主要表現在：（1）文化程度越高對于品牌的認知度也越高；（2）學歷在初中、高中之間的，其品牌認知率為29.5%；（3）學歷在初中以下的消費者對品牌的認知率也較低。

3、職業 不同的職業決定了不同的品牌、不同款式服裝的購買，從調查中就證實了這一點，50%以上的國內外服裝品牌認知度與職業顯著相關。總體來說，絕大多數品牌在大學生、公司職員和企業管理人員中的認知度較高。國家機關干部和教科文衛人員對知名品牌的認知度普遍低于平均水平。至于其他消費者則對知名品牌無甚了解，甚至對知名度較高品牌的名稱都沒聽說過。

4、收入 63.6%的國內外服裝品牌的認知度與消費者收入檔次顯著相關，個人收入在1500元以上的調查者對服裝品牌的認知度明顯高于其他收入在1500元以上的調查者對服裝品牌的認知度也較高與其他收入段（500元以下，500~800元，800~1500元）。同時，有些品牌的認知度在低收入者中也較高，如班尼路。真維斯等，其原因與大學生所占比例較高有關。

4、何時購買服裝  67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，會，因為追逐時尚而非因實際個人需要，而消費銷售最暢旺的日期：“五一勞動節”、“ 11國慶節”、“春節”等節假日；一般而言，一月、二月、十月、十二月為旺季；四月、6月、九月為淡季。消費者通常在假日購買成績。受訪者平均每年花在購買服裝上的金額：高收入人群最高，每年平均為6050人民幣，中收入人群，每年平均為3050元人民幣，學生只花900元人民幣。

5、服裝購買者心態分析  從統計看，有近48%的人經常購買特定的品牌貨廠家的服裝。約有21.5% 的人“購買外出穿的服裝時考慮到品牌豐富的商店”，而且在購買時喜歡和朋友或家人一起去； 27.7%本人認為“如果能買到稱心的服裝，即便商家遠些也沒有關系”，有24%的人認為“即便價格貴些，也要買名牌服裝”，可以看出，在杭州市的服裝消費者中，有為數不少的人注重品牌因此，該項分析印證了前面所陳述的觀點，他還可以進一步不證明廠家、商家可以通過品牌服裝或服務等途徑來獲得較為穩定的消費群。

三、該地區潛在消費需求

（一）職業女裝的的定義及發展現狀

職業女裝一般是指“職業女性上班工作及從事商務活動時的著裝”他與職業制服，如一些辦公室文員的統一著裝、運動服、警服、軍服的是不同的，只劣質服飾。“根據行業或單位的整體形象，需要實施的強制性的統一服裝。”。而職業女裝只是受工作環境約束，是非強制性的衣著。因此，二者不能混為一談。

 職業女裝不像職業制服那樣有很明顯的穿著規定與特殊的功能要求，但需要有一定的穿著場合，特別是還要有很明顯的流行性，因此它具有很濃厚的商業屬性。這類服裝十分追求品位與潮流，用料上更是講究，造型上強調簡潔與高雅，色彩上追求合適的搭配與協調。他在體現職業裝莊重、大方、得體特征的同時，更多的反映了著裝者的審美觀與文化觀，總體上注重體現穿著者的身分、文化修養及社會地位。職業女裝系融入了時裝的流行特色，又保留了很多傳統文化的特點追求面料上的推陳出新，強調冷靜與理智的美，并寓燦爛于平淡之中，其中半正式職業裝即指休閑化了的職業裝。

（二）潛在消費者形象描述