關于某某地區服裝市場的需求調研分析——以杭州市為例(一)

目       錄

（一）我們是做什么的

1、 我們的產品在杭州地區市場中處于什么位置

2、我們的產品適合那些消費群體

3、如何利用地理優勢，整合外部資源，提升產品的品質和知名度，能夠快速的占領市場，領先市場的目的。

二、杭州及周邊消費者的消費水平多少

三、杭州及周邊的人口數量多少

四、杭州及周邊的GDP值是多少

五、杭州及周邊的服裝產業的發展

六、杭州及周邊的服裝其它產品的經營情況 

文獻

[1] 胡娟，浙江城市中年婦性服裝消費行為及其量表的研究。浙江理工大學.2009

[2] 李臻穎，江南城鄉中年女性生活方式和服裝消費的差異研究。山東紡織經濟.2010

[3]許文武，青年人服裝消費心理與消費行為建模研究。蘇州大學.2009

[4] 金立印，消費者企業認同感對產品評價及行為意向的影響。中國市場學會年會暨全國會員代表大會.2006：16-21

[5] 王海忠，于春玲，趙平，品牌資產的消費者模式與產品市場產出模式的關系。[Z] 中國市場學會年會，2006

一、我們是做什么的

（一）我們的產品在杭州地區市場中處于什么位置。

    隨著經濟社會的發展，人們對自己的衣，食，住，行的四大元素，有了更高的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對我們的重要性。人靠衣服馬靠鞍。在很多時候想要獲得成功，除了自身的價值之外，也需要通過服裝改變自我。

    提起杭州地區的服裝，大家第一時間想到的就是杭州四季青服裝城和海寧皮草城吧，杭州四季青創辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號，建筑面積50000平方米，擁有營業房5000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發布中心、銀行等商務機構。海寧皮草城于1994年應運而生，位于海寧市南北大道和海州路交叉口，海寧市體育中心對面。總投資3.5億元，建筑面積達16萬平方米，營業用房5000余間。1998年舉辦和第五屆全國皮革服裝展銷會，全國10多個省市和海外幾十個國家的50多家新聞媒體的記者慕名采訪報道，浙江衛視向全世界42個國家和地區播送展銷會開幕盛況。直接提高了國際化的知名度。

（二）、我們的產品適合那些消費群體

   (1)對象

這次主要對四季青服裝批發市場的供應商、批發市場和購貨商以及四季青服裝批發市場的區位做了調研。

四季青位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號。主流業務是以港、臺、韓、廣式品牌為主體，匯中高檔精品女裝于一體，市場總面積1200余平米，設有380余間標準營業鋪位。1-2層為精品服飾檔口，3-4層為精品服飾展示商務區，地下層為停車場和配套服務區 。

（2）調查情況分析

1.   25-30歲婦女是服裝批發市場進行采購的主力軍。調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中25-30歲階層的婦女占據的比例50%，服裝批發市場采購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦發的特性有很大的關系 ，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

2.    少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點

從調查中了解到，采購者采購服裝的頻率比較高的一般都是一個星期和半個月采購一次，這一類型的采購者占絕大多數，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯系，在服裝銷售市場當中，大多數都是人體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，沒有存貨，當季衣服當季賣。這樣資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。

      

（四）、如何利用地理優勢，整合外部資源，提升產品的品質和知名度，能夠快速的占領市場，領先市場。

四季青批發市場以前給人的感覺低檔、臟、亂、差不好的印象。不過近年來，在激烈的商業競爭氛圍里，四季表從硬件上進行了改造，自動電梯、消防噴淋系統、電子監控系統、市場的各個樓面都安裝有進行時尚頻道轉播的大屏幕等離子電視。軟件方面，市場管理層對市場做了調查，將招商目標鎖定為經銷廣、港、臺、韓時尚女裝的大戶。立志做中國女裝之都。目前市場批發高檔時尚女裝的已占總體的90%以上，其中品牌總代理、總經銷的實力大戶占了半數以上。年交易量超過300億元，雄居中國服裝內貿市場。在杭州這個互聯網氣息濃欲的網絡化時代，要優化網絡，鞏固代理商網絡，建立完善省級網絡，注重區域差異性的廣告訴求，積極走出去，請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗。培育和健全企業創新機制，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。通過這樣把我們的企業推向市場，提高 知名度，從而達到搶占更多的市場份額。

二、杭州及周邊消費者的消費水平

   杭州有常住人900多萬，從生活角度講，每一個人都是消費者。當下消費市場全面繁榮，我們的選擇也越來越多元化。追求品位，享受生活已成為許多人的心愿。杭州市實現社會消費品零售總額2548.36億元，同比增長18.7%在全國15個副省級城市中，增幅排名第二，絕對值排名第六。一般來說，城市居民消費傾向分成沖動型、穩健型和享受型三大類。24歲以下的年輕人基本是沖動型消費者，24歲以下及25至35歲的這類人認同“盡量買品牌”，屬于享受型的消費者學歷為大專以上，一般消費者在吃穿用方面也有名牌化趨向。35到54的穩健型消費者注重實際，更青睞國產品牌。隨著人們生活空間的擴大，生活內容的豐富、生活觀念的變化，衣著消費的趨同性減弱，主體意識、個性表達、品牌認知增強，消費者購買服裝更加理性、對款式、價格、品牌、色彩的考慮更加成熟。對服飾搭配的要求明顯提高，個性化、時尚化特點明顯，對個性化的服裝需求逐步成為趨勢。消費者對品牌服裝的需求明顯上升，服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵相結合的意識不斷增強，增加了服裝的附加值。

三、杭州及周邊的人口

杭州全市13個區、縣(市)常住人口超900萬，上城區35.30，下城區53.50，江干區71.09，拱墅區57.10，西湖區80.85，濱江區33.08，蕭山區139.05，余杭區125.89，富陽區73.35，桐廬縣42.2，淳安縣34.91，建德市44.65，臨安區56.74，杭州經濟技術開發區31.98，西湖風景名勝區3.06，大江東17.05.常住人口自然增長率為5.4%。這些人口有很多一部分都是外來人口，而這些外來人口中青年人占了80%，這些是消費群體中服裝購買頻率最多，具有一定的經濟基礎，有很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。