關(guān)于某某地區(qū)服裝市場(chǎng)的需求調(diào)研分析——以杭州市為例(二)

四、杭州及周邊的GDP

上半年杭州經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)發(fā)展更穩(wěn)、創(chuàng)新動(dòng)力更足”的態(tài)勢(shì)，高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)不斷夯實(shí)。全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值6356億無，同比增長(zhǎng)7.6%，增速高于一季度0.2個(gè)百分點(diǎn)、高于全國(guó)0.8個(gè)百分點(diǎn)。2018年1-4月，社會(huì)消費(fèi)零售總額累計(jì)11.9萬億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)9.7%，，2018年1-4月，四季青的服裝，帽，紡織品類實(shí)現(xiàn)累計(jì)零售額0.45萬億元，同比增長(zhǎng)9.7%服裝行業(yè)零售額同比增速表現(xiàn)優(yōu)于總體零售，從調(diào)研的一些資料來看，2017年3季度到2018年3季度各季度末存貨總額不斷下降，而且同比上年同期時(shí)點(diǎn)的增速亦下降，顯示存貨消化良好；確立復(fù)蘇后運(yùn)營(yíng)持續(xù)向好。

五、杭州及周邊的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

杭州四季青服裝市場(chǎng)專業(yè)從事服裝成衣銷售渠道建設(shè)達(dá)20年之久，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場(chǎng)。市場(chǎng)以批發(fā)為主占80%以上，匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個(gè)品牌/商標(biāo)的服裝，種類已經(jīng)涵蓋了服裝成衣的各個(gè)類型，且產(chǎn)品細(xì)分十分完善。1-2樓檔口區(qū)銷售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高品牌服裝加盟代理。杭州市區(qū)，杭州大廈購(gòu)物總建筑面積近14成平方米。呈z字型形態(tài)分布，城依托購(gòu)物、美食兩大主業(yè)態(tài)，做強(qiáng)做大國(guó)際、國(guó)內(nèi)精品名品，使之成為國(guó)際名品的集散地。海寧是中國(guó)皮革業(yè)龍頭市場(chǎng)，中國(guó)皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋類的 集散中心，也是皮革價(jià)格信息、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)的發(fā)布中心。7.1成平方米，現(xiàn)有400多家毛皮服飾 、制品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶入駐，匯聚國(guó)內(nèi)外各類獺兔、狐貍、水貂等服裝、單體、原料毛皮產(chǎn)品。以打造成集“專業(yè)化信息發(fā)布中心、規(guī)模化采購(gòu)中心、現(xiàn)代化展示中心、長(zhǎng)三角物流中心”于一體的大型毛皮服飾貿(mào)易中心。紹興柯橋輕紡城位于浙江紹興，總建筑面積208成平方米，產(chǎn)品銷往173個(gè)國(guó)家和地區(qū)，常駐境外代表機(jī)構(gòu)273家，常駐境外采購(gòu)商2000余人，是目前全國(guó)規(guī)模最在，設(shè)備最齊全，經(jīng)營(yíng)品種最多的紡織品集散中心，是亞洲最大的輕紡專業(yè)市場(chǎng)。

六、杭州及周邊的服裝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況

當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不一、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。現(xiàn)在市場(chǎng)建設(shè)一般都劃分了不同的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但各市場(chǎng)區(qū)域同質(zhì)性很強(qiáng)，差異性凸顯不了，造成了區(qū)域內(nèi)部之間無序惡劣的競(jìng)爭(zhēng) 整個(gè)市場(chǎng)無法發(fā)揮集體規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營(yíng)，最終迫不得已而退市，整體品牌效應(yīng)不強(qiáng)生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，與買方市場(chǎng)相脫節(jié)，無暇顧及批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷廣告和品牌策略，少數(shù)的名牌也因?yàn)樘幵诙鄶?shù)雜牌這中，無法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)建設(shè)初期的時(shí)候，不重視品牌塑造，忽略專業(yè)市場(chǎng)整體的推廣，造成市場(chǎng)形象嚴(yán)重缺失，零售商對(duì)市場(chǎng)的忠誠(chéng)度不高，物流配送體系效率不高，早期市場(chǎng)內(nèi)配送中心已建立多看，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒得到發(fā)展，導(dǎo)致配送水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強(qiáng)，很大程度上依賴人力，人員多了管理又跟不上，造成機(jī)構(gòu)渙散臃腫，難以管理。少批量，多批次是采購(gòu)得采購(gòu)服裝的主要的特點(diǎn)。

 

總結(jié)

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以及電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)成為一種不容忽視的新型交易手段和空間市場(chǎng)，服裝類品更是網(wǎng)絡(luò)銷售的新寵，所以也給四季青這種以傳統(tǒng)批發(fā)為主的市場(chǎng)帶來不少的壓力。但是傳統(tǒng)也有傳統(tǒng)的好處，1、不會(huì)存在在線試穿難，在網(wǎng)上購(gòu)服裝消費(fèi)者無法如同現(xiàn)實(shí)環(huán)境下購(gòu)買服裝一樣在網(wǎng)上進(jìn)行試穿，更不能親手觸摸并感受服裝面料的質(zhì)感。2、不會(huì)存在售后服務(wù)跟不上，在網(wǎng)上購(gòu)買消費(fèi)者退貨和換貨不方便，購(gòu)買者也不能及時(shí)收到衣服，這些在傳統(tǒng)服裝銷售上都不會(huì)存在。3、誠(chéng)信問題，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物由于采取非實(shí)物、非現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)物形式，因此很容易出現(xiàn)物品的實(shí)際效果與廣告宣傳不符的現(xiàn)象 。而這些在傳統(tǒng)銷售中都是可以避免的。

但是21世紀(jì)是一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，隨著虛擬技術(shù)的不斷完善，服裝網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈的建立和社會(huì)化配送系統(tǒng)的完善，并使虛擬購(gòu)物得到較大的發(fā)展，四季青因根據(jù)現(xiàn)階段的杭州服裝業(yè)的特點(diǎn)，消費(fèi)狀況，主要問題及發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展計(jì)劃，在同一個(gè)市場(chǎng)群中找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，采取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶的經(jīng)營(yíng)模式，提升市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新開發(fā)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走創(chuàng)新路線，不斷完善經(jīng)營(yíng)模式，使得該地區(qū)服裝行業(yè)走在世界的尖端，引領(lǐng)服裝事業(yè)的主流。大浪淘沙，適者生存是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代、市場(chǎng)的要求，準(zhǔn)確、及時(shí)把握消費(fèi)者的心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，利用好線上和線下的資源不斷求新求異，以奇致勝，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，求得發(fā)展。

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