關于蒙牛企業的市場營銷策略研究(二)

（三）營銷手段單一，宣傳力度不夠

在知識經濟的大背景下，市場競爭的壓力越來越大，這不僅僅是運用傳統的營銷戰略模式手段，而是需要更多的引入營銷組合型策略模式，也就是我們長說的“營銷共享”。而如今的蒙牛集團依然慣用這傳統的營銷模式，銷售區域主要集中在商城和大型超市，很少有大型的蒙牛專營店或者大型的實體店，另外，在網絡營銷渠道的使用上還依然滯后，銷售渠道的選擇和廣告的宣傳主要集中在平面媒體和電視媒體上，而不能有效的結合視頻，文字、圖片等多種形式相互協調，形成立體化的媒體傳送網絡，而在國外企業的營銷模式上，擁有92%的企業在運用網絡營銷模式，不但在這個新時代的互聯網時代更深入人心，而是企業的必殺武器，是企業發展的源動力。

（四）企業營銷戰略管理思想滯后

進入新經濟時代以后，企業的營銷理念也隨之變化，但作為蒙牛集團并沒有意識到這樣的危機的來臨，依然秉承著過去陳舊的思想，“物化”的管理思路，以自我為核心，發展企業，打造企業的發展戰略規劃，不能以“人本的管理”思路，利用科學的發展觀發展企業，從而造成了，投資過高，而產出過低的怪圈。另外，企業不應該僅僅關注利潤的增長，而應該在人員的培訓和優秀的考核機制下下功夫，激發企業員工的熱情和堅持不懈的斗志，從根源上利潤，從思想轉變中促發展。

三． 蒙牛的最大競爭對手:伊利

對于蒙牛來說，其最大的競爭對手莫過于伊利，多年來伊利持續銷量第一，給蒙牛造成巨大的沖擊，伊利集團擁有全國最大的優質奶源地，公司生產的伊利牌系列產品暢銷全國各地,公司榮獲中國質量管理協會授予的全國擁護滿意企業稱號，被中國食品工業協會評為質量效伊利商標被國家工商行政管理局認定為中國馳名商標。伊利集團曾被國家質量技術監督局評為全國質量管理先進企業。多年以來伊利一直深耕國內市場，“用全球的資源，做中國的市場”，致力于打造中國一流的民族品牌。但在伊利牽手奧運之后，伊利的國際化開始啟動，戰略進行了重大調整，將市場國際化列入重要戰略舉措

1．伊利的市場份額分析

     　伊利作為我國乳制品的龍頭產業，銷量遙遙領先，有人曾預計伊利2010-13年的利潤年均復合增速為30%。據中國新聞網消息：每年將有5000-6000 萬人會在京滬高鐵上與伊利的產品“零距離”接觸。我們看好伊利股份(增持)強勢品牌建設帶來的銷售持續增長，隨著伊利標桿性的品牌建設持續推進，未來帶給終端銷售的提振會更加明顯，市場份額有望進一步提升。

2．伊利的srengh.weakness

1.strengh:

   巧奪先機：　在乳飲料市場，伊利首先推出“優酸乳”，向主要消費人群的青春少年傳遞從“青春滋味，自己體會”的訴求信息，取得了良好的市場業績。

占領奶源基地：　酸奶產品的技術要求高，且需低溫保存，保質期短，不利于長途運輸，所以酸奶產品的競爭的著力點在奶源地和技術實力方面，長富乳業轉投伊利，從而使伊利占有了長富乳業在華南乃至全國最大的奶源基地。

營銷創新：伊利在營銷戰術中選擇了政府”營銷、“奧運”營銷、“明星”營銷等，搛足了消費者的眼球，另外，伊利也在公益營銷方面，也取得了不錯的成績，其政府營銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評為“中國最具社會責任感企業”這一系列的營銷戰術使伊利 在取得經濟效益的同時，也贏得了廣泛的社會效益。

企業自身:作為國企，伊利有著明顯的人才和資本優勢，在競爭中占據有利地位。

2.weakness：

核心資源：企業人才作為企業的核心資源，蒙牛的領導層幾乎全部脫胎于伊利，因此核心競爭不明顯。

產品競爭：同類產品居多，更新換代快，特色不明顯，難以脫穎而出。

廣告概況：與蒙牛廣告定位相似，針對年輕活力時尚的消費群體，曾用劉亦菲。潘瑋柏。周杰倫等年輕新秀做為代言人，與蒙牛的SHE.飛輪海如出一轍。并且廣告投放的時間地點以及范圍也都與同類產品的廣告投放極為相似，特色不明顯。

價格：價格是影響消費者消費行為的重要因素，在價格戰爭中伊利市場價與蒙牛相同，價格優勢不明顯 。

3：伊利未來的發展方向

多年來，伊利集團堅決貫徹“奶源為王”的發展戰略，始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入，是行業內首家完成全國奶源布局的企業。目前，伊利集團是唯一一家掌控新疆天山、內蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業，擁有中國規模最大的優質奶源基地，以及眾多的優質牧場。

未來，伊利還將在此基礎上，加大力度增加建設不同規模的牧場，在加快和推進企業自建牧場、合作牧場、大型的牧場園區等多種模式的同時，大力發展自有牧場，從而實現 伊利奶源基地建設的全面升級。天然優良的牧場，科學合理的奶源建設，保證了奶源的高度可控，為原奶長期穩定的質量和產量提供了強有力保障。

4.與伊利的競爭策略比較