幼兒園辦園方向與營(yíng)銷策略(二)

⑶做好階段性的發(fā)展規(guī)劃，以《幼兒園工作規(guī)程》為工作準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神為指南，深化教育體制改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高保教質(zhì)量，逐步實(shí)現(xiàn)辦學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化。可以分為短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。即一年、三年、五年的階段性發(fā)展規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃不是一套空話，不是只有美好前景就可以了，必須是目標(biāo)明確，可操作性強(qiáng)，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)完成每一個(gè)步驟，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不是回避。急功近利也只會(huì)適得其反。

二、幼兒園的營(yíng)銷策略

建立好幼兒園的辦園方向后，就可以進(jìn)行針對(duì)幼兒園特色的營(yíng)銷活動(dòng)。幼兒園的營(yíng)銷必須要遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，即“優(yōu)勝劣汰”。幼兒園受家長(zhǎng)與社會(huì)的喜歡程度，就如同顧客買一樣商品那樣，“要，還是不要”如此簡(jiǎn)單而已。早進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)一定要在嚴(yán)格遵循教育規(guī)律的同時(shí)，必須把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，懂得幼教市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)策略，懂得打造品牌與經(jīng)營(yíng)品牌。

幼兒園品牌營(yíng)銷的基本策略有以下幾點(diǎn)：

1、定位營(yíng)銷：凸顯你的特色，確立品牌。

個(gè)性定位是創(chuàng)建幼兒園品牌的首要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思路決定出路。無(wú)論是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，無(wú)論是一個(gè)組織或個(gè)人，如果定位不當(dāng)，其發(fā)展就會(huì)受到阻礙。一所幼兒園之所以能夠稱得上是品牌幼兒園，首先是因?yàn)槠鋭e具一格、個(gè)性鮮明，創(chuàng)造了顧客的價(jià)值，只有個(gè)性鮮明并得到公眾認(rèn)可的品牌才能確立是“真品牌”。比如:幼兒園的體育特色突出，就是把幼兒園的定位為體育品牌，通過(guò)各種各樣的體育特色活動(dòng)將該園的體育品牌突出，在社會(huì)中獲得良好的社會(huì)效益。

2、口碑營(yíng)銷：管理人際傳播，讓你事半功倍。

口碑傳播可信度高，針對(duì)性強(qiáng)，能夠發(fā)掘潛在顧客，締結(jié)品牌忠誠(chéng)，節(jié)約費(fèi)用，降低成本，更具有親和力和感染力。班主任在接待家長(zhǎng)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的良好素質(zhì)，教師在課堂上的師德風(fēng)范、學(xué)識(shí)水平和敬業(yè)精神，都會(huì)深深地影響著“口碑傳播”的內(nèi)容。家長(zhǎng)把自己對(duì)班主任的印象傳達(dá)給家人、親戚、朋友和同事，學(xué)生把自己對(duì)教師的評(píng)價(jià)告訴想知道的人。

3、 事件營(yíng)銷：吸引公眾眼球。

事件營(yíng)銷是指幼兒園通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起新聞媒體、社會(huì)公眾的興趣與關(guān)注，塑造良好品牌形象，以求得社會(huì)各界對(duì)教育的理解、支持與合作的一種手段和方法。幼兒園可以巧妙地利用各種各樣的“事件”，“制造新聞”，“吸引公眾眼球”，營(yíng)銷傳播自身的良好形象：聯(lián)歡晚會(huì)、文藝演出、家長(zhǎng)會(huì)、幼兒園開(kāi)放日、對(duì)外公開(kāi)課、教研活動(dòng)、六一兒童節(jié)、母親節(jié)、參與希望工程、幫助殘障人士、孤寡老人以及危急病人等、支持環(huán)境保護(hù)等大型活動(dòng)。

4、視覺(jué)營(yíng)銷：讓人過(guò)目難忘

視覺(jué)符號(hào)是一種重要的識(shí)別要素和傳播媒介，例如，我們可以幼兒園制定LOGO標(biāo)志和吉祥物、服裝、書(shū)包等。 讓社會(huì)中很容易就辨識(shí)出幼兒園，通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷可以快速的讓社會(huì)知曉。

5、營(yíng)銷媒介的選擇與運(yùn)用

媒介是傳播學(xué)的核心概念之一，它指信息傳遞的載體、渠道、中介物、工具或技術(shù)手段；不同的媒介具有不同的特點(diǎn)，在幼兒園形象傳播的過(guò)程中，要根據(jù)不同的傳播目的、對(duì)象、內(nèi)容和具體場(chǎng)景，選擇和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拿浇椤�從媒介演化發(fā)展的歷史來(lái)看，媒介是從口傳媒介（言辭語(yǔ)言）、書(shū)寫(xiě)媒介（文字）、印刷媒介（包括書(shū)籍、報(bào)紙、雜志等）逐步發(fā)展到電子媒介（包括廣播、電影、電視、網(wǎng)絡(luò)等）的。

（1）印刷類營(yíng)銷傳播媒介常用公文制作：通知、通報(bào)、請(qǐng)示、報(bào)告、函、介紹信、請(qǐng)柬、賀信（賀電）、倡議書(shū)；等等。

（2）宣傳資料制作：書(shū)籍、雜志、報(bào)紙、板報(bào)、櫥窗、新聞報(bào)道、專題文集、廣告文詞、公開(kāi)信；等等。

（3）電子類營(yíng)銷傳播媒介：信息技術(shù)媒介的大規(guī)模使用為背景而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、圖像時(shí)代，給人們的工作、學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)了翻天覆地的變化。這種變化在根本上意味著一種思維方式，乃至生存方式的變化。

（4）還有其他：廣播、電視、影像、郵件、電話、電信、短信、QQ、博客、播客。

總之，幼兒園明確了辦園的方向，在營(yíng)銷活動(dòng)中，只要做好市場(chǎng)定位和理性宣傳，總能吸引小區(qū)內(nèi)的家長(zhǎng)紛紛踏至而來(lái)。市場(chǎng)規(guī)則就會(huì)發(fā)揮作用，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、個(gè)性化的課程、高規(guī)格的環(huán)境配備、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，通常成為競(jìng)爭(zhēng)獲勝必不可少的籌碼。市場(chǎng)原則強(qiáng)調(diào)的是公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、適者生存。只要我們把握好了辦園方向，了解市場(chǎng)需求，遵循發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用好營(yíng)銷的策略，一定能夠立足于社會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

張燕：《幼兒園管理》,人民教育出版社, 2009年7月1日。

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3、基礎(chǔ)教育司：《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》解讀 ，江蘇教育出版社， 2002年2月2日。

4、科特勒等著、王永貴等譯：《營(yíng)銷管理》，中國(guó)人民大學(xué)出版社 ，2012年4月1日。