益達木糖醇的廣告心理學分析(二)

廣告創意是由具體的設計人員依據產品的屬性和特點，結合消費者的心理和市場調查結果去設計一個宣傳的情景。其目的就是在產品與消費者之間建立一種密切的聯系，讓消費者對產品產生信賴和依賴。因此，對消費者心理的掌握直接影響到廣告創意的成敗與否。

在需求的作用下，直接產生了購買的行為。廣告設計人員在對消費者心理進行研究時，不能單純依靠調查報告的結果來進行，因為消費者在做問卷調查時，存在很大一部分應付的成分，對自己的喜好有可能進行了部分的隱瞞或者忽略。因此在進行廣告的創作時，設計人員要親自去進行市場調查。益達在廣告的創意中很好的融入了愛情的元素。愛情是所有人一生都在追求的目標，特別暗合消費者的心理，同時將愛情中的酸甜苦辣通過情景劇的形式一一展現，極大的吸引廣大消費者的關注，引起消費者對愛情的共鳴。在益達廣告宣傳中，采取的是廣告植入式的方法，不直接對益達進行宣傳，通過故事情節的發展，將益達產品插入其中，不會使消費者感到枯燥和厭煩。這一特點是其他產品廣告所不具備的，更體現了益達廣告的創新性和獨特性特征。所以說心理學在益達廣告的創意中發揮著非常重要的作用。

二、心理學在益達廣告策劃中的應用

當今市場經濟的背景下，只有充分引起消費者的關注，產品的銷量和品牌價值才能有所提高。廣告作為最直接的手段，被越來越多的企業所重視。產品的廣告成功與否是產品實現銷量提高的基礎性前提。廣告策劃非常復雜，因為現今社會信息傳遞速度非常快，消費者每天都會面對成千上萬個廣告，在這種廣告轟炸的情況下，想要被廣大的消費者記住和認可，是非常不容易的。所以說哪個廣告能夠讓消費者記住，其便能搶占到很大的市場份額。因此研究消費者的心理，同時將其應用到廣告的策劃中就顯得尤為必要。

心理學中有一個“需要層次說”，是著名的心理學家馬斯洛提出的，其將需要分為五個層次：生理的需要、安全的需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實現的需要。正是因為人們有所需要，所以才能促使人去完成某一項工作或者從事某一項動作。例如：在益達廣告里有這樣一句話“關愛牙齒，關心自己”，這就滿足了消費者歸屬和愛的需要。由于現在的人崇尚自我，所以益達廣告語添加了一句“你的益達”，使得益達具有了個體特性，滿足了消費者自我實現這一需求。通過益達的案例可知，一個優秀的廣告策劃，可以在不經意間捕捉到消費者的心理需求，同時更具需要的層次不斷提升而產生變化。

1.廣告是消費者認識的引導過程。所謂的認知過程就是消費者根據感覺和記憶等對產品所產生的一個綜合的反應。認知是心理活動的開始，從心理學理論上來講，認知分為兩個階段，分別是形成和發展階段。在廣告的策劃時，要充分考慮到認知不同階段的特點，根據不同的特點策劃不同的廣告，只有這樣才可以實現吸引消費者注意，提高產品銷量的目的。

2.廣告策劃兼具科學性和藝術性。在廣告的策劃中不能只單純的注意理性的感染力，還要兼顧到感性感染力。在益達廣告中上演了一段唯美的愛情，里面的酸甜苦辣震撼了不少人的內心，語言和畫面的完美結合，強力烘托出愛情這一主題。雖然在廣告中根本沒提到益達的功效和優點，但是通過主打感情牌，成為了廣告中的經典。

三、在益達廣告制作中名人效應的影響

用名人來做廣告的代言人是很多產品廣告所采用的手段。什么是名人？其實就是知名度比較大的人，或者說是被世人所周知的人，一般以體育和影視明星為主。在益達的廣告中也是體現了這一特點，彭于晏和桂綸鎂，一個年輕帥氣，一個靚麗性感，組合在一起不僅照亮了消費者的眼球，更對益達的內涵有著很好的詮釋。白百合與韓曉東，一個鄰家女孩，一個成熟大叔，與彭桂組合達到吸引不同年齡階段的消費者的目的。

社會心理學家弗里德曼曾經針對酒的廣告做過深入的調查，如果在廣告中沒有人物，那么宣傳的效果不是很好。而酒的廣告中一旦出現了名人，那么銷量要遠遠高于前者。由此可以看出，挑選的代言人不僅要外形靚麗，還要代表了某一層面的特殊意義，這樣才可以吸引消費者的注意。

在名人效應的背后其實暗含了心理學的應用。首先，用名人做廣告代言本身就是運用了心理學中“暈輪效應”的原理。所謂的“暈輪效應”就是指消費者會因為名人從演藝或體育方面有所造詣，那么認為其所代言的產品質量非常好。一般來說，代言的名人都是具有積極影響的，充滿正能量。其次，運用了“完形”的理論。就是說消費者會將名人與其所代言的產品作為一個整體來看待。產品的價值也會因為名人而變得身價倍增。

結語：廣告是維系產品和消費者之間的橋梁。優秀的廣告在創造過程中離不開心理學的應用。心理學的知識是非常廣泛的，通過分析和研究優秀廣告中的心理學因素的應用，可以更好的提升心理學的應用能力，同時還可以把握廣告設計中的所有可控因素，使得設計結果滿足產品銷售的需求。

參考文獻：

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