我國會展營銷的現狀、問題及發展對策研究

市場營銷論文編號:YX003字數:14454.頁數:18 

目錄
前言  1
1、會展營銷概述   2
1.1會展及會展營銷的概念   2
1.2會展營銷的功能   3
2、我國會展營銷的現狀  4
3、我國會展營銷中存在的問題   5
3.1營銷理念缺失，營銷戰略思路不清晰   5
3.2市場營運上的不足  6
3.2.1會展“產品”缺少特色和創新  6
3.2.2品牌包裝和宣傳推廣力度不夠   6
3.2.3服務營銷做的不到位  7
3.3會展公司自身存在的不足   7
3.3.1由于缺乏規范，承辦會展的展覽公司魚龍混雜   7
3.3.2展會規模偏小，國際影響力低  7
3.3.3在組織策劃展會的過程中，缺乏良好的溝通  8
3.3.4會展從業人員素質良莠不齊，缺乏專業化的人才隊伍  8
3.3.5“危機管理”意識薄弱   8
3.4對網上展覽不夠重視  9
4、我國會展營銷的發展對策  9
4.1培養營銷意識，加速會展營銷系統化  9
4.2進行市場化運作，提升會展營銷的綜合水平   10
4.2.1找準目標市場，作好市場定位  10
4.2.2講求“ 特色”和“創新  11
4.2.3重視品牌建設   12
4.2.4強化服務意識  13
4.2.5宣傳推廣  13
4.3會展企業內部的發展   13
4.3.1強化會展規則，規范會展企業的發展   13
4.3.2擴大規模，加速會展營銷的國際化   14
4.3.3加大投入，以“技”興展  14
4.3.4加速會展營銷人才的培養  15
4.3.5強化“危機管理”意識  15
4.4充分利用網絡宣展  16
5、結束語  17
參考文獻    17

前言
綜觀中國會展的發展，起步和西方發達國家所走過的路程是有同工異曲之處，都是工業化時期走上快速發展之路，然后從服務業和高科技產業進入細分化、專業化、信息化時代。我國會展業已滲透到經濟的各個領域，從機械電子、汽車、建筑到紡織、花卉、食品、家具等等，各行各業都有自己的發展。而與此同時，會展營銷的概念日益引起會展業的高度重視，以前業界一提到會展營銷就認為只是辦展企業的事情，而事實上會展營銷的主體包括政府、會展企業、參展商和與會者甚至還有媒體。會展作為市場營銷組合策略之一，早在中世紀的歐洲就出現了世界第一次有影響的國際展覽——1851年的英國倫敦水晶宮博覽會。會展在溝通生產與消費，促進經濟發展方面有其獨特的效果，近年來呈現突飛猛進的發展態勢，許多國家都把會展作為對外交流、促進經濟發展的新的增長點，德國大約20個主要城市中，擁有居于國際領先水平的展覽會大廳220萬平方米，每年有數萬個會展在此進行；美國每年也大約有1萬多個會展，洛杉磯國際會展中心已成為美國的標志性建筑，它每年都給美國帶來巨大的經濟效益[1]。近年來，我國的會展業也得到了飛速發展，人們已逐步認識到了會展對一個國家，一個地區的經濟貢獻。因此在北京、上海、廣州、深圳等地均建有符合國際標準的會展場所，其面積不斷擴大，一些有影響的展覽會已深入人心，得到世界各國的認同，如廣州商品交易會，上海的華東商品交易會等。