網絡營銷在中小企業中的應用 (5)

目       錄

一、網絡營銷的概念及其特征 …………………………………………………2

（一）網絡營銷的概念 …………………………………………………………2

（二）網絡營銷的特點 …………………………………………………………2

1、公平性……………………………………………………………………2

2、市場全性…………………………………………………………………2

3、資源整合性………………………………………………………………3

4、快捷性……………………………………………………………………3

5、強大的沖性………………………………………………………………3

6、極強的沖擊性……………………………………………………………3

7、便捷互動性………………………………………………………………3

二、與傳統營銷相比網絡營銷的優勢與劣勢 …………………………………3

（一）與傳統營銷相比網絡營銷的優勢 ………………………………………3

（二）與傳統營銷相比網絡營銷的劣勢 ………………………………………4

三、中小企業網絡營銷的現狀與存在問題 ……………………………………4

（一）中小企業網絡營銷的現狀 ………………………………………………4

1、網站建設發展穩定………………………………………………………4

2、營銷手段不斷創新………………………………………………………4

3、銷售環境日益改善………………………………………………………5

4、會員營銷大量的運用……………………………………………………5

（二）中小企業網絡營銷存在的問題 …………………………………………5

1、網絡營銷初步運用，整體水平偏低……………………………………5

2、網絡營銷投入不合理，目標不明確……………………………………5

3、缺乏網絡品牌，網絡服務建設…………………………………………5

4、缺乏網絡營銷人才………………………………………………………5

5、缺乏完善的網絡營銷管理體系…………………………………………5

四、中小企業發展網絡營銷的對策 ……………………………………………6

（一）更新營銷觀念，增強網絡意識 …………………………………………6

（二）調整網絡營銷的投入，明確網絡營銷目標 ……………………………6

（三）注重網絡品牌的推廣，提高網絡營銷服務水平 ………………………6

（四）培養和引進網絡營銷人才 ………………………………………………6

（五）改進網絡營銷管理方法 …………………………………………………6

參考文獻 …………………………………………………………………………7

引言

   網絡營銷是一種以互聯網、高新技術、知識經濟為代表的新型營銷法則，它的核心是以滿足消費者需求的經營模式[[[]任天飛：市場營銷學[M]，長沙：國防科技大學出版社，2004]]。新形勢下的網絡經濟則是對傳統營銷模式的摒棄，并在其基礎上的一種創新，是信息產業的進一步分工并與傳統工業的相互融合的直接經濟形勢。隨著信息化的發展，網絡營銷的優勢已經突顯，網絡營銷可以降低企業成本，減少企業的門面費用，同時能夠通過網絡交流工具及時有效了解消費者的需求和意愿，從而調整企業的產品和服務，還可提高消費者的購買率，節約消費成本時間等。