農(nóng)行大余縣支行理財產(chǎn)品的營銷策劃思考

農(nóng)行大余縣支行理財產(chǎn)品的營銷策劃思考

目錄

摘 要1

一、農(nóng)行大余縣支行營銷理財產(chǎn)品概況1

二、農(nóng)行大余縣支行營銷方式分析2

三、銀行個人理財產(chǎn)品營銷存在的問題2

（一） 理財產(chǎn)品的品種過于單一2

（二）理財產(chǎn)品的設(shè)計層級過于集中，基層行缺乏機(jī)動性2

（三）理財營銷的專業(yè)化程度不高2

（四）宣傳不足，促銷手段單一3

四、農(nóng)行大余縣支行個人理財產(chǎn)品營銷策略3

（一）產(chǎn)品策略：加大理財產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新3

（二）價格策略：優(yōu)惠與折扣3

（三）分銷策略：電子渠道建設(shè)4

（四）促銷策略4

五、總結(jié)4

參考文獻(xiàn)5

摘 要

個人理財業(yè)務(wù)是指銀行向特定零售客戶提供的一種帶有投資性質(zhì)的專業(yè)化綜合金融服務(wù)，2002年以來，我國商業(yè)銀行陸續(xù)陸續(xù)推出理財業(yè)務(wù)。銀行理財業(yè)務(wù)在豐富金融產(chǎn)品供給、滿足投資者資金配置需求的同時，也帶來了銀行中間業(yè)務(wù)收入的大幅提升，所以，理財業(yè)務(wù)成為在各家銀行爭奪市場份額的重點(diǎn)板塊，特別是對于農(nóng)行縣級支行來說，在金融資源并不豐富的市場空間里，除集聚了工、農(nóng)、中、建四大國有商業(yè)銀行以外，還有郵儲、農(nóng)商行等金融機(jī)構(gòu)，為此，銀行間的營銷競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。本文以農(nóng)行大余縣支行的理財業(yè)務(wù)營銷策劃問題為研究對象，分析了該銀行個人理財業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及其在市場營銷策劃方面存在的問題，并從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面對該銀行的個人理財業(yè)務(wù)市場的進(jìn)行營銷組合策略進(jìn)行了重新思考與研究，為進(jìn)一步推動該銀行在開展個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升該銀行營銷策劃工作中的有效性，本文提出了四個方面的營銷策劃思路。

關(guān)鍵詞：農(nóng)行；縣支行；理財產(chǎn)品；營銷策略