保險的營銷策劃與思考

目錄

文章摘要……………………………………………………………………（2）

引言…………………………………………………………………………（2）

目前保險營銷環境分析…………………………………………（2）

營銷環境簡介………………………………………………（2）

營銷環境影響條件…………………………………………（2）

營銷環境條件分析…………………………………………（2）

①、宏觀環境………………………………………………（2）

                  國家政治法律環境……………………………………（2）

                  經濟環境………………………………………………（3）

 社會文化環境…………………………………………（3）

人口環境………………………………………………（3）

              ②、微觀環境………………………………………………（3）

                  競爭環境………………………………………………（3）

                  銷售模式………………………………………………（3）

                  保險人才和保險營銷人員的流動率相對較高………（3）

正確的需求不足和保險市場的混合需求同時并存…………………………………………………………（3）

我國目前保險營銷策劃的現狀………………………………………………（4）

應對措施與策劃………………………………………………………………（4）

. 提高保險的營銷手段………………………………………………（4）

.保險產品戰略…………………………………………………………（4）

.保險價格策略…………………………………………………………（5）

.保險分銷策略…………………………………………………………（5）

反思與思考……………………………………………………………………（5）

參考文獻………………………………………………………………………（6）

文章摘要

隨著社會經濟的日益發展,保險在社會中的作用也日漸突出。中國改革開放三十多年來,保險事業已經取得了巨大的成功,并且有了一定的市場。現在很多人越來越重視保險。隨著保險金融市場競爭的加劇,各個保險公司除了在產品和服務上注重優化升級外,也越來越注重品牌價值在企業發展中的地位。然而,與其他行業相比,我國保險業的品牌價值和品牌影響力一直沒有得到重視,品牌管理一直被忽視。保險營銷是指通過挖掘人們對保險產品的需求,使被保險人通過各種通信手段接受產品,以滿足被保險人的需要,設計開發滿足被保險人需求的保險產品的過程。因此,保險營銷模式和策略已成為保險業發展和競爭的重要組成部分。

關鍵詞：保險營銷  策劃  營銷思考