中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思考--以廈門(mén)階梯教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例

目       錄

一、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生營(yíng)銷(xiāo)策劃具有重要意義……………………………2

二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃的分類(lèi)……………………………………………2

（一）定位營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………2

（二）差異營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………2

（三）數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………2

（四）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………2

（五）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………2

三、根據(jù)分類(lèi)進(jìn)一步做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析…………………2

（一）定位營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案分析………………………………………………2

（二）差異營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案分析………………………………………………3

（三）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案分析………………………………………………3

（四）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案分析………………………………………………3

四、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施………………………………………3

（一）廣告宣傳單的制作和派發(fā)………………………………………………3

（二）重點(diǎn)區(qū)域掛橫幅及海手冊(cè)、機(jī)構(gòu)招生簡(jiǎn)介、展板等…………………3

（三）通過(guò)內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行宣傳…………………………………………………3

（四）優(yōu)惠促銷(xiāo)政策……………………………………………………………3

（五）舉行義演活動(dòng)等擴(kuò)大知名度……………………………………………4

五、做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生營(yíng)銷(xiāo)策劃思考…………………………………4

（一）避免“自嗨式營(yíng)銷(xiāo)”充斥于內(nèi)部裝飾和宣傳單頁(yè)………………………4

（二）避免依然抱著“酒香不怕巷子深”的心態(tài)………………………………4

（三）設(shè)計(jì)產(chǎn)品從客戶(hù)出發(fā)去…………………………………………………4

（四）單一推廣方式主導(dǎo)，不具整合營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)………………………………4

（五）不知如何利用搜索引擎免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)獲客…………………………………4

（六）將朋友圈營(yíng)銷(xiāo)等同于微信營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………4

（七）線(xiàn)下渠道合作不知如何落地……………………………………………4

（八）一份單頁(yè)適用于所有線(xiàn)下宣傳…………………………………………4

（九）社區(qū)、商超活動(dòng)僅限于地推派單………………………………………5

參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………5

一、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生營(yíng)銷(xiāo)策劃具有重要意義

生源是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線(xiàn),招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著一所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生需要策劃。所謂招生營(yíng)銷(xiāo)策劃,是一種謀略活動(dòng),是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被策劃的機(jī)構(gòu)順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說(shuō)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要招生策劃,一是因?yàn)榻逃�培�?xùn)機(jī)構(gòu)是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的,招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,。