汽車零部件營銷

市場營銷論文編號:YX018  字數:35558,頁數:57 

目 錄
摘  要 1
ABSTRACT 2
第一章 緒  論 7
1.1 選題的背景與實際意義 7
1.1.1 選題的背景 7
1.1.1 選題的意義 9
1.2 研究方法 9
1.2.1 SWOT分析方法 9
1.2.2 五力模型分析方法 10
1.3 本研究課題的來源及主要研究內容 12
1.3.1 課題來源 12
1.3.2 主要研究內容 12
1.4 本章小結 13
第二章 營銷環境分析 14
2.1 我國汽車行業歷史回顧與現狀分析 14
2.2 我國汽車行業經營發展趨勢 15
2.3 我國汽車零部件行業現狀分析 16
2.4 市場競爭環境分析 17
2.4.1 顧客作為買方的討價還價能力分析 18
2.4.2 外部供應商作為供方的侃價能力分析 19
2.4.3 潛在競爭者的進入威脅和成本分析 20
2.4.4 替代產品的威脅分析 20
2.5 汽車行業對汽車零部件行業趨勢的影響 21
2.6 中國汽車零部件產業趨勢預測 21
2.7 本章小結 23
第三章 中國汽車零部件產業SWOT分析 23
3.1 中國汽車零部件產業優勢 24
3.1.1 巨大的市場潛力 24
3.1.2 勞動力成本優勢 24
3.1.3 配套產業優勢 24
3.1.4 良好政策和投資環境 25
3.1.5 外企對中國企業的推動作用 25
3.2 中國汽車零部件產業劣勢 26
3.2.1 企業生產規模小，產品技術含量低 26
3.2.2 物流系統落后 26
3.2.3 研發能力較弱，經營觀念陳舊 26
3.3 中國汽車零部件產業的發展機會 27
3.3.1 汽車工業的第四次轉移 27
3.3.2 全球化采購帶來的機會 27
3.3.3 汽車工業高速增長 28
3.4 中國汽車零部件產業的威脅 28
3.4.1 下調關稅，取消進口配額 28
3.4.2 零部件售價下降 28
3.5 綜合分析 29
3.6 本章小結 29
第四章 渠道策略 29
4.1 產業鏈分析 29
4.2 售后服務市場分析 31
4.3 渠道設計與選擇 32
4.3.1 整車廠體系渠道設計 33
4.3.2 非整車廠體系渠道設計 34
4.4 渠道評估 35
4.5 管理、維護渠道 36
4.6 渠道沖突解決策略 36
4.6.1 解決渠道沖突的步驟 36
4.6.2 解決渠道沖突的策略 37
4.6.3 解決渠道沖突的具體措施 37
4.7 本章小結 38
第五章 價格策略 38
5.1 汽車零部件市場的定價特征 39
5.2 影響產品定價的因素 41
5.2.1 競爭情況 41
5.2.2 市場需求 42
5.2.3 政策法規 42
5.2.4 成本因素 42
5.2.5 定價目標 43
5.2.6 產品間的關聯程度 43
5.3 定價決策 44
5.3.1 國際市場 44
5.3.2 國內配套市場 44
5.3.3 國內售后市場 45
5.4 本章小結 45
第六章 服務策略 46
6.1 服務的重要性 46
6.2 汽車零部件市場服務類型 47
6.3 汽車零部件企業服務營銷策略分析制定 47
6.3.1 服務營銷階段介紹 47
6.3.2 服務營銷策略的制定 48
6.4 本章小結 49
第七章 品牌經營分析 50
7.1 理論介紹 50
7.1.1 品牌定義 50
7.1.2 工業品牌傳播原則 51
7.1.3 品牌效用 51
7.2 品牌的建立和傳播 52
7.3 品牌實施戰略 52
7.3.1 品牌戰略規模化 52
7.3.2 重視客戶關系管理 53
7.3.3 準確市場定位 53
7.3.4 合理的產品價格 53
7.3.5 利用合資方式 54
7.3.6 借用網絡傳播 54
7.4 本章小結 54
結  論 55
參考文獻 56

摘  要
在日益完善的中國特色的市場經濟體制下，公司的營銷策略是企業擴大市場份額、保證企業持續、穩定發展所面臨的一個重要問題，同時也是建立、完善現代化企業制度需要迫切解決的問題。隨著全球經濟的發展以及我國經濟體制的逐漸轉型、法律制度的完善，如何尋找符合相應行業特點、市場環境等情況的營銷策略成為企業所要面臨的主要問題之一。
國務院發展研究中心預測，國內汽車保有量將在2010年達到5736萬輛，2020年將達到13765萬輛。同時，國內汽車生產業的利潤則高達30％--35％以上。在旺盛的需求和巨額利潤的驅使下，中國的汽車行業開始了產能擴張活動。老牌企業在2008年前后，產能將擴大至400萬輛。隨著中國汽車產業的跨速發展，中國也正在成為全球汽車零部件的生產基地。但中國汽車零部件產業存在著生產規模小、企業自主開發能力相對不足、地方保護主義嚴重，難以形成規模經濟，產品開發投入不足，零部件企業與主機廠的同步產品開發能力還未形成，不適應新車型開發時間縮短的要求等問題。本文在市場營銷理論的指導下，結合中國汽車零部件產業現狀，力圖探索并構建與中國汽車零部件企業相符合、適合現代市場經濟環境的營銷策略。
本文首先介紹了選題的背景及理論與實際意義、論文涉及的研究方法和論文的結構。其次從理論的角度出發，闡述了本文研究所運用的市場營銷策略的相關理論，介紹了市場營銷理論基礎，服務營銷理論、產品定價理論、品牌理論、渠道管理理論和其他相關營銷理論，這些理論知識是本文研究所用的主要理論工具，是本文的理論基礎。然后，根據具體的市場情況仔細介紹分析了中國汽車行業的現狀、發展趨勢以及其給汽車零部件產業所帶來的影響，之后，介紹分析了中國汽車零部件行業的現狀、發展趨勢、營銷環境，最后是針對中國汽車零部件企業自身的特點以及行業現狀分析、制定定價策略、渠道策略、品牌經營管理策略、服務策略，這部分是本文的重點。最后針對本文所設計的營銷策略做出相應的總結，對其應用前景以及社會、經濟價值做了相關的評價，以及后期研究工作的展望。

關鍵詞：汽車；零部件；市場營銷；制定；策略
ABSTRACT
Under the perfect growing market economy with Chinese characteristics, the accurate marketing strategy is an important problem which enterprise faces to expand market share and ensure continuous and steady development. And it’s also a problem to establish and consummate modern enterprise system which enterprises need to resolve urgently. With the development of global economy, gradually restructuring of China's economic system and consummating of the legal system, one of the important problem is how to find a marketing strategy which correspond with the characteristics of the trade and the market environment.
Depending on the forecast of State Department development&research center that the total demand of car will be 57, 360, 000 till the year of 2010,  and till the year of 2020 will be 137, 650,000 in China. In the meantime the profit of car industry is more than 30%or 35%.China car industry starts to increase their manufacture capability due to the high demand and the tremendous profit. The current car makers manufacture capability will be 4,000,000 in the year of 2008.With the great development of china’s car industry, China will becoming the production-base of global car components manufacture. The current situation of China is The manufactory capability is limited, have no develop experience and strong local-protection policy,  have no enough investment, the local supplier have no above mentioned abilities also to cooperation with the car makers, and the limited lead time of new project can’t get the requirement from customers.   According to this, this article explores to build a marketing strategy which is coincident with the situation of china’s auto accessory market and fit modern market economy environment under the guidance of theory and existing marketing strategy of company.
First of all, the author introduces the background and significance of titles selected for publication, research methods and thesis structure in this article briefly. Secondly, the author expounds the correlatives theories which are managed in this article from the theory angle. And the article also introduces the basic theory of marketing, brand theory, service marketing theory, market price theory, marketing channel theory and relation marketing theory. The introduction of these theories is the basic of research and design and the facility of exertion. Then, according to the specific market situation the article introduces the status of China's automobile industry, development trend and the impact of the auto parts industry. After that the author introduces the status of china's auto parts industry's and development trend, marketing environment. Then, for the characteristics of china's auto parts enterprise and the status of industry, designing pricing strategy, channel strategy, brand management strategy, service strategy, which is one of the important parts of the article. At the end of the article is the summary of the marketing strategy, the eva luation of the application and the social economic value and the outlook of the latter part of the research work.

Key words: Carauto;Auto parts；Marketing; Design;Strategy