五糧液集團營銷策略分析

市場營銷論文編號:YX031  字數:16195,頁數:22

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引　　言 1
第一章　五糧液集團發展現狀分析 1
第二章　2006年我國白酒產業的現狀分析 3
２.1 白酒行業市場現狀分析[2] 3
2.1.1市場結構分析 3
2.1.2 市場特性分析 3
2.2 2006年我國白酒產業基本情況 4
2.2.1 全國白酒總產量顯示良好上升態勢，基本處于穩定狀態 4
2.2.2 廠家更加重視營銷，品牌彰顯資本特性 4
2.2.3 開發新型渠道模式，品牌細分更加明顯 5
2.2.4 持續行業的馬太效應,區域性的地產白酒實力增強 5
2.2.5“三高”白酒成為主流 6
第三章 五糧液集團發展的SWOT分析 6
3.1 Strength：優勢 7
3.2 Weakness：劣勢 8
3.3 Opportunity：面臨的機遇 8
3.3.1 國家白酒產業標準的新調整以及宏觀經濟的促進作用 8
3.3.2 稅制改革 9
3.3.3 促進白酒健康發展的規范出臺 10
3.4 Threats：威脅 10
3.4.1 洋酒進入本土市場的挑戰 10
3.4.2 國產啤酒、葡萄酒等白酒替代品的繁榮 12
第四章 從4P的角度進行五糧液集團營銷策略分析及改進 14
4.1 產品 14
4.1.1五糧液集團的產品策略與品牌策略 14
4.1.2 調整產品結構，進行品牌整合，以及擴大出口量 14
4.2  價格 15
4.2.1 五糧液集團的價格策略 15
4.2.2 實施合理的價格策略 16
4.3 地點 16
4.3.1 渠道以及經銷商管理 16
4.3.2 改善集團與經銷商關系，以終端與直銷為主 17
4.4 促銷 17
4.4.1 五糧液集團的促銷方式 17
4.4.2 強調個性特點，追求創新 18
結　　　論 18
致     謝 19
參考文獻： 20

引　　言
 白酒是我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩。我國白酒的生產歷史源遠流長，在長期的生產實踐中不斷得到發展和提高，形成了獨特的發酵工藝。幾千年的白酒史，蘊含了深厚的文化底蘊。無論何時，白酒一直在我國酒類消費中占據著主導地位。近年來，白酒行業的發展有喜有憂，不容樂觀，雖然其消費量隨著人民生活水平的不斷提高而繼續增長，但是白酒占酒類消費的比例逐漸下降，白酒行業面臨著重新洗牌的境地，競爭環境更加復雜，競爭形勢更為嚴峻。
 新中國成立以后，我國的白酒產業得到了長足的發展。1949年白酒的年產量僅有10.8萬噸，隨著我國經濟的發展，人民消費水平的逐年提高，白酒的消費量迅速增長，1978年白酒年產量達到143.74萬噸。改革開放以后，我國經濟得到快速發展，給白酒產業的發展提供了前所未有的機遇，白酒企業如雨后春筍，產量快速增長，1996年我國白酒年產量達到801.3萬噸，白酒產業的發展達到鼎盛時期。但是從1996年之后，我國白酒出現衰退，產銷量逐年下滑。整個白酒行業產量和效益均出現大幅度滑坡，以至于被人們悲觀地稱為“夕陽工業”。而近兩年來我國白酒市場規模又將突破1000億元，消費升級已成為白酒業發展的重要動因。自從白酒產業放開以后，白酒在產銷量、品質口感、包裝、營銷等各方面都有不同程度的變化。總結來看，白酒在產量上呈下降趨勢、檔次不斷提高、銷售額持續增長、品質明顯提升、口感香型得到豐富、營銷技術繼續創新發展。