望成公司服裝企業(yè)營銷渠道研究

市場營銷論文編號(hào):YX099 論文字?jǐn)?shù):17770,頁數(shù):22

 目  錄
一、緒論……………………………………………………………………………………………1
（一）服裝行業(yè)營銷渠道整體現(xiàn)狀 …………………………………………………………1
（二）服裝消費(fèi)和產(chǎn)品本身的總體特點(diǎn)………………………………………………………1
（三）服裝營銷渠道的基本模式………………………………………………………………3
二、望成服裝有限公司營銷渠道現(xiàn)狀…………………………………………………10
（一）望成服裝有限公司的總體現(xiàn)狀…………………………………………………………10
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及存在的問題……………………………………………………………10
（三）具備的優(yōu)勢和面臨的機(jī)遇………………………………………………………………14
三、望成服裝有限公司營銷渠道的選擇和重新整合……………………………16
（一）“商場和自營為輔，加盟專賣為主”的連鎖加盟模式及其運(yùn)作 ………………16
（二）“扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔”的組合渠道模式及其運(yùn)作…………17
（三）營銷渠道模式重建后的效果……………………………………………………………17
四、結(jié)論及展望…………………………………………………………………………………19
參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………20

望成公司服裝企業(yè)營銷渠道研究
摘要
 由于服裝產(chǎn)品和服裝消費(fèi)獨(dú)具特點(diǎn)，服裝營銷渠道的組成和特點(diǎn)具有多樣性和繁雜性，使得服裝企業(yè)營銷渠道的選擇和建立成為一個(gè)復(fù)雜的工作，很多服裝企業(yè)在服裝營銷渠道的選擇和建立上顯得茫然和被動(dòng)。本論文首先對服裝消費(fèi)的特點(diǎn)進(jìn)行了概括和分析，對服裝營銷渠道模式進(jìn)行了分類，提出了扁平連鎖加盟模式、次扁平連鎖加盟模式、多層級(jí)傳統(tǒng)批發(fā)模式、扁平批發(fā)模式和完全服務(wù)批發(fā)商模式五種基本的營銷渠道模式，對各種模式的特點(diǎn)及適應(yīng)性進(jìn)行了具體分析。在此基礎(chǔ)上對望成服裝公司營銷渠道的整合進(jìn)行了分析研究。
 望成服裝屬于中、高檔服裝產(chǎn)品，具有相對較高利潤率。望成品牌屬于區(qū)域性知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有較高的知名度和影響。望成公司的一級(jí)和二級(jí)批發(fā)商資源豐富，企業(yè)具有豐富的運(yùn)作連鎖專賣店的經(jīng)驗(yàn)。但由于服裝行業(yè)市場競爭劇烈，該公司在競爭中逐漸暴露出庫存嚴(yán)重、流動(dòng)資金占用過大、分銷效率低下、銷售成本過高、市場管理控制難度大等問題。
 針對面臨的問題，望成公司提出了“因地制宜、因勢利導(dǎo)”的渠道方針和“自營與加盟相結(jié)合、專賣與批發(fā)分銷協(xié)調(diào)發(fā)展”的渠道策略。將以前實(shí)行自營連鎖專賣模式的地區(qū)，改進(jìn)為實(shí)行以“商場和自營為輔，加盟專賣為主”的連鎖加盟模式；將原先實(shí)行多層級(jí)完全批發(fā)模式的地區(qū)，改進(jìn)為實(shí)行“扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔”的組合渠道模式。通過對營銷渠道的整合和重建，銷量和利潤得到了顯著提高。
 對望成公司營銷渠道的研究表明，服裝企業(yè)營銷渠道模式本身并沒有孰優(yōu)孰劣之分，只有合適與否的區(qū)別，只有根據(jù)不同服裝產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的營銷條件的不同，選擇不同的服裝營銷渠道模式，才是最合理的營銷決策。
關(guān)鍵詞：服裝公司  營銷渠道  整合