正泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文編號(hào):YX116 論文字?jǐn)?shù):17884,頁(yè)數(shù):29

目   錄
第一章  引  言………………………………………………………………… 1
第一節(jié)  選題意義…………………………………………………………………  1
第二節(jié)  研究的目的…………………………………………………………………2
第三節(jié)  研究的方法與技術(shù)路線……………………………………………………2
第二章  關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論研究……………………………………3
第一節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念和特征………………………………………………3
第二節(jié)  SWOT分析法…………………………………………………………………3
一、SWOT分析法的概念………………………………………………………………3
二、SWOT分析法………………………………………………………………………3
第三節(jié)  細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位……………………………………… 4
一、細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)的概念……………………………………………………4
二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法…………………………………………………………… 5
第四節(jié)  4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論的概念及意義……………………………………………… 6
第五節(jié)  4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展……………………………………………………… 6
第三章  正泰集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀與未來(lái)展望……………………… 9
第一節(jié)  正泰集團(tuán)簡(jiǎn)介………………………………………………………………9
第二節(jié)  2009年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況綜述……………………………………………… 10
第三節(jié)  目前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略………………………………………………………… 10
第四節(jié)  低壓電器行業(yè)的發(fā)展前景……………………………………………… 12
第四章  正泰集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析………………………………… 15
第一節(jié)  正泰集團(tuán)的SWOT分析……………………………………………………15
一、正泰集團(tuán)優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………… 15
二、正泰集團(tuán)劣勢(shì)………………………………………………………………… 16
三、正泰集團(tuán)所面臨的機(jī)遇…………………………………………………………17
四、正泰集團(tuán)所面臨的威脅 ………………………………………………………19
第二節(jié)  正泰集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定……………………………  20
一、正泰集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分………………………………………………………20
二、正泰集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位………………………………………………20
第五章  正泰集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化………………………………… 22
第一節(jié)  正泰集團(tuán)的產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化……………………………………………… 22
第二節(jié)  正泰集團(tuán)的價(jià)格策略?xún)?yōu)化……………………………………………… 22
第三節(jié)  正泰集團(tuán)的渠道策略?xún)?yōu)化……………………………………………… 22
第四節(jié)  正泰集團(tuán)的促銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化……………………………………………… 23

結(jié)束語(yǔ) 24
參考文獻(xiàn) 25
致謝 26

 摘  要

 由于美國(guó)金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的沖擊和影響，低壓電器行業(yè)面臨著企業(yè)洗牌，產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化重組的局面，而國(guó)家應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)的各項(xiàng)政策也給低壓電器行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。作為中國(guó)最大的低壓電器供應(yīng)商正泰集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)也出現(xiàn)了二十多年來(lái)最低的進(jìn)展速度，面對(duì)挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)危為機(jī)，了解自身的優(yōu)劣勢(shì)，制定并實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。本文結(jié)合正泰集團(tuán)的實(shí)際，運(yùn)用SWOT法對(duì)該集團(tuán)在金融危機(jī)前后的市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，確定公司的目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用4Ps法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化。
 本論文大致可分為三個(gè)部分，第一部分為調(diào)查正泰集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀。第二部分則根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)知識(shí)以及當(dāng)前一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論，對(duì)正泰集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，明確企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，有針對(duì)性地對(duì)集團(tuán)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)選擇和定位。第三部分則運(yùn)用所學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)正泰集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)   SWOT   市場(chǎng)細(xì)分    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 
 
ABSTRACT

 Because of the financial crisis and the impact on the global economy, low-voltage industry faces enterprise restructuring, industry reshuffle further optimization, and the global financial crisis state policies and also give low-voltage industry brought new opportunities for development. As Chinese biggest supplier of low-voltage CHINT group also appeared the lowest rate of progress in the international market for more than twenty years, in the face of challenge, enterprise must turn crisis into opportunities, understand advantages and disadvantages, the formulation and implementation of the new marketing strategy to realize sustainable development. Based on the actual, CHINT group for this group of SWOT method in the financial crisis and changes in the market, the paper analyzes the target market, the company marketing strategy of using method of 4 Ps to optimize.
 This paper is divided into three parts, the first part is the investigation of the current marketing strategy CHINT group. The second part is according to marketing knowledge and some current economic scholars about marketing strategy of the theory, the marketing strategy CHINT group are analyzed, and the advantages and disadvantages of the enterprise, clear and group, choose and market segments of the market. The third part is use theory and practice to make the marketing strategy of CHINT group optimized.
KEYWORDS：Marketing、SWOT 
 
Market segmentation  、Marketing strategy