某企業(yè)PVC花園管的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷論文編號(hào):YX134 論文字?jǐn)?shù):16667,頁(yè)數(shù):27

目   錄
第一章  引  言 1
第一節(jié)   選題意義 1
第二節(jié)   研究的目的 1
第三節(jié)   研究的方法與技術(shù)路線 2
第二章  關(guān)于營(yíng)銷策略的理論研究 3
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念和意義 3
一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念 3
二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意義 3
第二節(jié)  4Ps營(yíng)銷理論 4
一、4Ps營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介 4
二、4Ps營(yíng)銷理論的意義 4
第三節(jié)  4Cs營(yíng)銷理論 5
一、4Cs營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介 5
二、4Cs營(yíng)銷理論的分析 6
第四節(jié) 4Rs營(yíng)銷理論 7
一、4Rs營(yíng)銷理論內(nèi)容 7
二、4Rs營(yíng)銷的操作要點(diǎn) 8
三、4Rs營(yíng)銷的特點(diǎn) 9
第五節(jié) 大客戶管理理論 10
一、大客戶管理理論內(nèi)容 10
二、大客戶管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位和作用 10
第三章  某企業(yè)花園管營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題分析 12
第一節(jié)  某企業(yè)簡(jiǎn)介 12
第二節(jié)  國(guó)內(nèi)PVC花園管市場(chǎng)情況 12
一、國(guó)內(nèi)PVC原料市場(chǎng)情況 12
二、國(guó)內(nèi)PVC花園管市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 13
第三節(jié)  某企業(yè)PVC花園管營(yíng)銷的SWOT分析 17
第四節(jié)  某企業(yè)PVC花園管營(yíng)銷綜合分析與問(wèn)題 17
第四章  某企業(yè)花園管營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀改進(jìn)措施 20
第一節(jié) 對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行改進(jìn) 20
第二節(jié) 對(duì)產(chǎn)品渠道進(jìn)行改進(jìn) 20
第三節(jié) 對(duì)客戶管理進(jìn)行改進(jìn) 20
結(jié)束語(yǔ) 21
【參考文獻(xiàn)】 22
致 　謝 23

摘 要

 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，特別是浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過(guò)程中，大量的民營(yíng)中小企業(yè)面臨著擴(kuò)大生產(chǎn)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切要求，這些企業(yè)提升科學(xué)管理水平特別是實(shí)行全面的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就顯得尤為重要，這樣才能使其在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并升級(jí)成功。本文力求用科學(xué)的理論方法指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷，遵循一定的營(yíng)銷步驟，分析市場(chǎng)條件以及環(huán)境因素，從而決定營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。從而促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷能力的提升，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。本文將結(jié)合4Ps,4Cs,4Rs等營(yíng)銷理論分析該企業(yè)PVC花園管的營(yíng)銷戰(zhàn)略，努力尋求其優(yōu)勢(shì)整合，運(yùn)用大客戶管理理論，尋求建立該企業(yè)的穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，提出適合該企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
 本論文大致可以分為三個(gè)部分，第一部分為實(shí)地考察該企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，總結(jié)歸納該企業(yè)現(xiàn)有的一些營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組合。第二部分則根據(jù)現(xiàn)有的營(yíng)銷理論（主要是4Rs營(yíng)銷理論、4Cs營(yíng)銷理論、4Rs營(yíng)銷理論等）以及大客戶管理理論，對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)該企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的不足或者可以改進(jìn)的方面。第三部分則運(yùn)用所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際提出改進(jìn)方案，并最終形成新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,4Ps,4Cs,4Rs,大客戶管理
ABSTRACT
 With the rapid socio-economic development, particularly the rapid development of private economy in Zhejiang, a large number of private small and medium enterprises are faced the urgent demand to expand production and transformation to upgrading, to enhance their level of scientific management is veryimportant，in particular the comprehensive marketing strategy implementation, so to make it in the new round of competition in an invincible position and the successful upgrade.Marketing Strategic stress to use the scientific theory to guide practical marketing,sales follow certain steps, analysis of market conditions and environmental factors, to determine the formulation and implementation of marketing strategy.To promote the improvement of marketing ability and company operational efficiency. This paper will combine 4Ps, 4Cs, 4Rs and other marketing theory to analyze the marketing strategy of the company's PVC garden hose, to seek integration of its advantages, use KAM theory, to seek establish the stability good customers, making a suitable marketing strategy for the developing company.
 The  paper  is  generally  divided  into  three  parts.  the first part study the company's current marketing situation, recorded the marketing channels and combination of marketing strategy what the company have had. The second part is based on existing marketing theory (mainly 4Rs marketing theory, 4Cs marketing theory, 4Rs marketing theory, etc.) and large customer management theory, analyzing the company's marketing situation, to find the lack of the enterprise marketing process or areas for improvement. The third part Use  related  theory  to  improve program, and ultimately form a new marketing strategy.

KEYWORDS： Marketing strategy,4Ps ,4Cs ,4Rs ,KAM