關于某某企業的市場營銷策略研究——以上海（羅安集團）滬金所的市場銷..

摘要

PPP模式即Public-Private-Partnership的字母縮寫，是指政府與私人組織之間，為了合作建設城市基礎設施項目，或是為了提供某種公共物品和服務，以特許權協議和義務，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達到次預期單獨行動更為有利的結果。

我國PPP市場剛剛處于探索和起步階段，市場營銷推廣都處于比較弱的階段。洛安滬金所在2017年之前所有產品的市場營銷都屬于傳統營銷模式，只有與地方電臺新聞播報或以與銀行合作進行銀行地推兩種形式進行，局限性強烈。

在2018年初洛安滬金所，進行了市場營銷的改動，利用本地地方債務低利率短周期與外地債務低門檻長周期高利率的營銷方案進行調控完善營銷策略，營業推廣是滬金所的市場營銷新增策略如；贈送紀念品、郵寄節日小禮品、退費優惠、老顧客油卡打折等短期變動式營銷策略，對于網上營銷及實地展銷策略短缺嚴重，這種營銷模式來自于公司的自我認識誤區，大多PPP公司經營者認為公司所做的理財觀念與P2P理財完全同，不同的首要體現在市場的營銷策略以“建議性理財”為主，摒棄“宣傳性理財”。現如今我國政府大力支持PPP公司的發展與建設，競爭力與日俱增，網絡營銷策略已經是未來發展的必要渠道，上海洛安滬金所的未來營銷策略可以選擇更多的方面的嘗試和突破，可以采用預試營銷推廣策略，公共關系的公益營銷策略，（例如：“再小的力量也是一種支持。從現在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”）等策略觀看市場的反應與回應，只有不斷的嘗試才能更長久的發展下去。

關鍵字：  傳統營銷、 新增營銷策略、 網絡營銷、 預試市場。

目       錄

羅安集團公司現狀................................................................................................1

（一）集團理念.............................................................................................................1

（二）關于滬金所.........................................................................................................1 

二、滬金所的優勢特點..............................................................................................1

（一）公信力................................................................................................................1

（二）安全性................................................................................................................1

（三）便捷性................................................................................................................1

滬金所的銷售市場劣勢和面臨的挑戰

（一）網上銷售自由行短缺........................................................................................1

（二）市場推廣模式單一.............................................................................................1

（三）同行競爭的挑戰（余額寶、金融投資產品等）...................................................1

四、解決方案和建議對策.............................................................................................2

增加線上銷售市場的客服在線功能................................................................2

銷售門店內員工的素質與專業........................................................................2    

增加銷售推廣人員進行線下小區地推模式....................................................2

口碑老帶新顧客回饋推廣................................................................................3

五、總結..........................................................................................................................3

（一）安全與信任.........................................................................................................3

（二）初次購買者的直觀吸引力在于年化率............................................................4

（三）結語....................................................................................................................4