化妝品行業的網絡營銷策略研究——以聚美優品為例

目       錄

一、前言2

二、網絡營銷理論概述2

（一）網絡營銷的概念以及特點2

1.網絡營銷的概念2

2.網絡營銷的特點3

（二）化妝品行業開展網絡營銷的必要性3

（三）化妝品行業的網絡營銷策略4

1.網絡營銷導向的企業網站建設和升級改造4

2.網站推廣戰略4

3.應用網絡安全技術和可靠支付工具4

（四）化妝品行業的網絡營銷渠道5

1.建立會員網絡5

2.建立產品傳遞網絡5

3.建立網絡結算體系5

三、聚美優品網絡營銷案例分析6

（一）聚美優品企業概況6

（二）聚美優品網絡營銷現狀6

1.聚美優品的網絡營銷細節原則6

2.抓住顧客心理7

3.每日多購7

4.重模式經營，掌控全產業鏈7

（三）聚美優品網絡營銷存在問題8

1.過多的廣告投入8

2.商品種類偏重大而全8

3.行業內競爭激烈9

4.產品信任度的問題9

（四）聚美優品網絡營銷策略建議9

1.擴展消費人群，拓寬銷售模式9

2.提高服務品質，擴大品牌知名度9

3.注重專業服務、主導供應鏈的發展10

4.適當讓利，滿足客戶需求10

結論與展望11

參考文獻：12

一、前言

根據中國互聯網協會在《中國互聯網發展報告2016》中的統計數據，截至2015年年底，國內網民數量達到9.84億人，較2014年增幅為28.9%。由此可見，網民數量的增長為網絡營銷提供了可觀的市場前景[ 張韜. 傳統營銷渠道與現代營銷渠道優劣探討[J]. 現代營銷(下旬刊),2018,(03):40-41.]。

網絡營銷在當今社會已經成為企業的整體營銷戰略的一個不可缺少的重要組成部分，網絡營銷是為了實現企業的總體經營的目標所逐步推進的，并且基于互