農夫山泉瓶裝水的營銷策略研究

農夫山泉瓶裝水的營銷策略研究

摘 要

隨著社會經濟的快速發展和我國居民生活水平的提高，飲料逐漸成為了人們日常的生活必需品。由于人們呢對于養生和健康的日益重視，目前我國各種以健康、方便、新穎和趣味為主題的飲料新品種發展迅速，飲料市場面臨著新的發展機遇和發展環境。但是從目前的實際情況來看，我國的飲用水行業的營銷還是一種粗放式營銷，在新的發展時期如何采取策略使提升營銷質量，占領更大的市場是中國瓶裝水企業面臨的重大問題。本文基于此分析了我國國內瓶裝水發展現狀，并對農夫山泉的營銷進行了SWOT分析，最后從產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、危機管理策略等方面對農夫山泉營銷策略進行了深入的分析。

關鍵詞：農夫山泉；營銷策略；SWOT；分析

目 錄

第一章  緒 論4

第二章 國內瓶裝水發展現狀6

2.1瓶裝水基本類型6

2.1.1天然礦泉水6

2.1.2飲用純凈水6

2.1.3其他類型的瓶裝水6

2.2瓶裝水市場營銷特性7

2.2.1流動性較強7

2.2.2地區差異較大7

2.2.3季節性差異明顯7

2.2.4導向性的影響大7

第三章 農夫山泉概況和營銷SWOT分析9

3.1農夫山泉概況9

3.2營銷SWOT分析9

3.2.1優勢與劣勢9

3.2.2機遇與威脅10

第四章 農夫山泉營銷策略分析11

4.1產品策略11

4.2價格策略11

4.3促銷策略12

4.4渠道策略13

第五章  結 論15

參考文獻16