關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道管理——以正大集團(tuán)為例

目    錄

一、營(yíng)銷理論的概述1

（一）營(yíng)銷理論的概述1

（二）營(yíng)銷渠道中的發(fā)展理論敘述1

二、正大集團(tuán)的渠道營(yíng)銷環(huán)境分析4

（一）關(guān)于正大集團(tuán)4

（二）正大集團(tuán)的營(yíng)銷渠道分析4

1.分銷渠道4

2.廣告渠道5

三、正大集團(tuán)渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題分析7

（一）渠道通路單一7

（二）渠道缺乏創(chuàng)新點(diǎn)7

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷基礎(chǔ)投入不足7

2.產(chǎn)品成本偏高，營(yíng)銷規(guī)則有待規(guī)范化8

3.農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)營(yíng)銷人員較少，營(yíng)銷觀念淡薄8

4農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)薄弱8

四、正大集團(tuán)渠道營(yíng)銷策略進(jìn)行改善的建議9

（一）要注重為終端客戶提供便利的消費(fèi)9

（二）要注重經(jīng)銷商水平的提升10

（三）要重視提高渠道的效率11

（四）重視渠道的優(yōu)化組合管理11

參考文獻(xiàn)13

一、營(yíng)銷理論的概述

（一）營(yíng)銷理論的概述

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分市場(chǎng)的供給品。營(yíng)銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專門(mén)負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：