江蘇宗申三輪摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

摘  要

本文通過(guò)對(duì)三輪摩托車行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的深入分析，在研究三輪摩托車消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，結(jié)合江蘇宗申的營(yíng)銷現(xiàn)狀，闡述了三輪摩托車的各種細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和江蘇宗申現(xiàn)狀制定了的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在預(yù)測(cè)三輪摩托車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定具有前瞻性的江蘇宗申的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。并制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。同時(shí)，也為三輪摩托車行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新提供了有價(jià)值的探索。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)環(huán)境；消費(fèi)行為；目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略；營(yíng)銷組合

目  錄

1選題背景1

1.1.江蘇宗申簡(jiǎn)介1

1.1.1.發(fā)展歷史1

1.1.2.公司現(xiàn)狀1

1.2.江蘇宗申?duì)I銷中存在的問(wèn)題2

1.2.1.市場(chǎng)定位模糊2

1.2.2.市場(chǎng)定位模糊2

1.2.3.渠道與客戶管理3

1.2.4.營(yíng)業(yè)推廣3

2江蘇宗申市場(chǎng)環(huán)境分析4

2.1.三輪摩托車行業(yè)發(fā)展過(guò)程描述4

2.1.1.行業(yè)演變過(guò)程4

2.1.2.市場(chǎng)是推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的決定性因素5

2.2.三輪摩托車市場(chǎng)的總體特征5

2.3.江蘇宗申市場(chǎng)環(huán)境分析6

2.4.行業(yè)發(fā)展的影響因素7

2.4.1.國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策7

2.4.2.地方稅收政策7

2.4.3.地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平7

2.4.4.地理自然環(huán)境7

2.5.替代品競(jìng)爭(zhēng)分析7

2.5.1.農(nóng)用三輪車7

2.5.2.小四輪拖拉機(jī)8

2.5.3.輕型汽車8

3三輪摩托車的消費(fèi)行業(yè)分析9

3.1.三輪摩托車的消費(fèi)者購(gòu)買行為9

3.1.1.三輪摩托車的消費(fèi)者購(gòu)買心理9

3.1.2.模仿消費(fèi)領(lǐng)袖9

3.1.3.產(chǎn)品的選擇9

3.1.4.品牌的選擇10

3.1.5.購(gòu)買時(shí)間10

3.2.消費(fèi)者購(gòu)買行為模式10

3.3.影響消費(fèi)者行為的決定性因素11

3.3.1.當(dāng)前農(nóng)民的購(gòu)買力11

3.3.2.地方政策11

3.3.3.產(chǎn)品的性價(jià)比11

3.3.4.售后服務(wù)12

4市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇13

4.1.地理細(xì)分13

4.2.人口細(xì)分13

4.2.1.家庭人均收入13

4.2.2.職業(yè)細(xì)分14

4.3.按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平細(xì)分15

4.4.不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力評(píng)價(jià)16

4.5.根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇目標(biāo)市場(chǎng)16

5江蘇宗申的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略17

5.1.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析17

5.1.1.三輪摩托車行業(yè)面臨的威脅17

5.1.2.江蘇宗申的發(fā)展機(jī)遇18

5.1.3.江蘇宗申優(yōu)勢(shì)分析19

5.1.4.江蘇宗申劣勢(shì)分析19

5.2.江蘇宗申關(guān)鍵成功要素確定20

5.2.1.渠道資源20

5.2.2.分銷能力20

5.2.3.中間關(guān)系21

5.2.4.客戶管理21

5.2.5.產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力21

5.2.6.供應(yīng)配套體系21

5.3.江蘇宗申的營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向22

5.3.1.提升營(yíng)銷管理水平22

5.3.2.產(chǎn)品導(dǎo)向客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷轉(zhuǎn)移22

5.3.3.重點(diǎn)下移 縮短渠道23

6江蘇宗申的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略23

6.1.產(chǎn)品策略23

6.1.1.現(xiàn)有產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整23

6.1.2.規(guī)格序列優(yōu)化24

6.1.3.核心市場(chǎng)走技術(shù)領(lǐng)跑市場(chǎng)的產(chǎn)品定位策略24

6.2.渠道策略24

6.2.1.渠道重組—變單一渠道為多渠道24

6.2.2.渠道管理和維護(hù)24

6.2.3.與營(yíng)銷戰(zhàn)略體系相關(guān)的其它方面25

7結(jié)論25

參考文獻(xiàn)27

致  謝28