九牧集團有限公司營銷策略存在問題分析

摘要

隨著中國經濟的發展，我國人民的生活水平得到了很大提高。經濟和生活水平的提高，使國內消費者的消費觀念發生了很大的轉變。作為日常消費品的衛生潔具對提高人們的生活質量有了更高的要求。這種消費意識的轉變，也使的中國衛生潔具行業得到了空前的發展。

作為國內知名衛生潔具生產商的九牧集團有限公司，是目前中國國內大型的衛浴潔具產品制造商和供應商之一。和國內其他企業一樣面對著一個復雜多變的充滿競爭與壓力的市場環境:既有國際知名品牌在產品上的競爭，又有國內眾多企業在價格和渠道上的壓力，挑戰日益嚴峻。

本文將從營銷策略的角度，運用SWOT分析對九牧集團在衛浴市的營銷策略做詳細的分析和探討，從而提出有利營銷對策，提升九牧潔具的行業競爭力。

關鍵詞：營銷策略，SWOT分析，九牧潔具

目 錄

引言4

一、九牧集團有限公司的營銷SWOT分析4

（一）九牧集團有限公司的介紹4

（二）九牧集團有限公司的營銷SWOT分析5

1、營銷環境的機會5

2、營銷環境的威脅5

3、九牧內部的營銷優勢8

4、九牧內部的營銷劣勢10

二、九牧集團有限公司存在營銷問題的原因12

（一）文化積淀不足12

（二）售中服務斷層12

（三）產品特色平庸13

（四）廣告投放頻度不夠13

三、對九牧潔具提出的市場營銷策略14

（一）加強文化營銷建設14

（二）完善售中服務15

（三）不斷推出特色產品15

（四）加大廣告投放力度16

1、增加地區電視廣告16

2、增加戶外廣告16

3、增加網絡廣告16

4、增加附加品廣告16

四、結論16

五、參考文獻18