服裝的網絡營銷定價策略分析——以淘寶網店為例

 摘要：隨著經濟和計算機技術及信息技術的發展，服裝網絡消費已隨著網絡消費的繁榮而蓬勃發展。價格作為市場營銷組合中唯一為企業提供收益的因素，同時又是企業參與市場競爭的重要手段之一。服裝的網絡營銷定價策略，不僅要立足于網絡營銷，而且要結合服裝行業自身的特點去選擇定價策略，從而使銷量和利潤最優化。本文通過問卷調查形式對服裝網絡營銷定價策略進行分析，總結出有利的定價策略 ，并在此基礎上提出一些相應的政策建議。

關鍵詞：服裝；網絡營銷；定價策略；問卷調查

Apparel Pricing Strategies In Network Marketing——Based on taobao closing marketing

    Abstract:....

Key words: apparel; network marketing; price strategy; questionnaires

目  錄

1引言1

2 我國目前服裝行業網絡營銷情況1

2.1服裝網絡營銷現狀2

2.2服裝網絡營銷環境分析2

2.2.1.計算機的普及——服裝網絡營銷產生的技術基礎2

2.2.2.消費者價值觀念的改變——服裝網絡營銷產生的觀念基礎2

2.2.3 競爭的日益激烈——服裝網絡營銷產生的現實基礎3

3 影響服裝定價的因素3

3.1內部因素4

3.1.1 成本4

3.1.2 品質4

3.1.3 品牌4

3.2外部因素4

3.2.1 社會文化與心理因素4

3.2.2 營銷戰略5

3.2.3 流行狀況5

3.2.4 季節轉換5

3.2.5 關聯商品及供求關系5

3.2.6 競爭狀況5

3.3目標確定6

3.3.1成本導向定價法6

3.3.2需求導向定價法6

3.3.3競爭導向定價法6

4.網絡定價策略對服裝營銷的影響7

4.1免費策略7

4.2“秒殺”策略7

4.3 拍賣競價策略8

4.4團購策略9

4.5 VIP定價9

5.服裝網絡營銷的定價策略10

5.1 新產品定價策略10

5.1.1撇脂定價10

5.1.2滲透定價11

5.1.3 滿意定價12

5.2 折扣定價策略12

5.2.1數量折扣13

5.2.2季節折扣13

5.3 差別定價策略14

5.3.1產品形式差別定價14

5.3.2形象差別定價14

5.4 促銷定價策略15

5.4.1犧牲品定價15

5.4.2特殊時機定價15

5.5心理定價策略16

5.5.1尾數定價16

5.5.2整數定價16

5.5.3聲望定價17

5.5.4招徠定價17

5.6 產品組合定價策略18

5.6.1分檔定價18

5.6.2成組產品定價19

結束語20

參考文獻21

附錄1：22

附錄227