關于蘋果手機在中國市場營銷策略研究

摘要：自iPhone手機正式在中國內地市場發售，銷量就在中國手機市場占了很大的一部分。2014年成了中國地區和全世界智能手機的No.1。而就在今年10月又一創新高，曾有報道稱，iPhone 6和6 Plus在中國大陸市場的訂單數量驚人。iPhone 6和6 Plus的預訂總量超過了2000萬臺，但實際銷售量或僅為10%至15%，不過即便是250萬部（2000萬部的12.5%）的銷量依舊非常驚人。如果按照995美元的平均售價計算，250萬部初期的銷量意味著iPhone 6和6 Plus給蘋果帶來了30億美元營收。這股“蘋果熱”的潮流還未退去，本文通過介紹蘋果公司及分析蘋果手機的目標市場選擇和產品定位，指出主要競爭優勢。然后，對蘋果公司營銷渠道進行分析，清楚公司對iPhone產品的營銷渠道的選擇和營銷對策。通過蘋果公司中國市場手機營銷策略的分析和總結，為我國智能手機行業以后的市場營銷工作提供有價值的參考和建議。

關鍵詞：蘋果手機；市場定位；營銷策略

目  錄

摘要1

關鍵詞2

一、引言3

二、蘋果公司介紹4

1、蘋果公司介紹4

2、iphone 產品介紹4

三﹑蘋果手機在中國的競爭環境分析5

1、宏觀分析5

2、微觀分析5

四、目標消費人群和市場選擇及產品定位分析6

1、目標消費人群分析6

2、目標市場選擇及產品定位分析6

五、蘋果公司的營銷對策7

1、通過“饑渴營銷”模式達到低產量高收入的目的7

2、iphone的口碑營銷策略7

六、蘋果公司對我國IT企業的借鑒與啟示8

1、重視消費者8

2、重視產品的個性化和差異性8

3、放大自己的優勢8

4、營銷渠道的選擇8

七、總結9

參考文獻10