雅格獅丹銷售模式與發展分析

摘  要

人類社會在經歷了農業經濟、工業經濟形態之后，正在大踏步地跨進知識經濟時代。在知識經濟浪潮下，消費者需求，產品特點和相應的產品策略必將隨之發生變化。當前，消費者需求的變化呈現廣泛化與高度化、情感化與感性化、個性化與多樣化、健康化與綠色化、便利化與快捷化、復合化與關聯化等的趨勢特征，產品具備了新經濟下的新特點，此背景下，企業產品銷售模式的選擇要考慮到消費者需求和產品特點的新變化，賦予產品高層次、情感化、個性化、綠色化、便利化、復合化的特性。在競爭激烈的服飾類行業，企業的市場營銷模式選擇顯得尤為重要。各企業都試圖尋找適合自身特點的營銷模式，而不同的模式在營銷實踐中呈現出極大的效率差異性。

本文以雅格獅丹作為研究對象，對其銷售模式進行分析。首先結合行業特點對雅格獅丹銷售模式與發展進行概述，在此基礎上，分析了該企業銷售模式現狀，并重點就當前存在的問題進行探析；最后，針對雅格獅丹企業銷售中存在的問題，闡述解決方案及未來的發展方向。

關鍵詞：雅格獅丹  銷售模式  發展

目  錄

摘  要I

一、前言1

二、雅格獅丹銷售模式與發展概述1

（一）雅格獅丹企業概述1

（二）品牌銷售模式概述1

（三）銷售模式選擇的重要性3

三、雅格獅丹現行銷售模式與問題分析3

（一）雅格獅丹現行銷售模式分析3

1、雅格獅丹銷售模式現狀分析3

2、雅格獅丹公司面臨的市場競爭環境分析4

3、雅格獅丹現行銷售模式優勢分析4

（二）雅格獅丹銷售模式存在的問題4

1、行業自身問題4

2、銷售模式管理問題5

3、銷售模式和管理的協同問題5

4、組合營銷能力有待進一步提升6

四、雅格獅丹銷售模式發展建議6

（一）實施多元化的促銷策略6

（二）強化公司與經銷商及銀行的戰略合作7

（三）進一步優化和改進公司銷售管理與支撐體系7

1、優化和改進銷售管理體系7

2、優化和改進銷售支撐體系8

（四）進一步完善會員制營銷體制9

1、應明確客戶需求，細分客戶，積極滿足客戶需求9

2、應建立客戶數據庫，和客戶建立良好的關系9

3、深入與客戶進行溝通，防止出現誤解10

五、結論10

參考文獻10