匯源果汁市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

論文編號(hào):YX445   論文字?jǐn)?shù):19108

匯源果汁市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
摘要
 隨著人民生活水平的提高，我國(guó)國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)也越來越活躍，由此產(chǎn)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。身為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌的匯源果汁，也無可避免地受到了眾多國(guó)內(nèi)外品牌，例如：娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅、可口可樂等的沖擊。如何利用自身的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)中搶占更多市場(chǎng)份額，達(dá)到更高的銷售業(yè)績(jī)，已經(jīng)成為匯源果汁刻不容緩的課題。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵。
 本文首先運(yùn)用了PEST、波特五力等工具對(duì)匯源果汁在中國(guó)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析。通過對(duì)企業(yè)自身的情況和國(guó)內(nèi)的宏觀環(huán)境的分析；了解了客戶的需求、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和合作；得出匯源果汁如何利用自身的有利條件結(jié)合市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以及如何避免自身的缺點(diǎn)和市場(chǎng)中的威脅，從而給出一些建議。
 在本文的最后，文章對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)和配備等方面也做了一點(diǎn)簡(jiǎn)單的分析，并且在實(shí)施相關(guān)戰(zhàn)略的保障措施和控制方法等方面，提出了一些建議。
 本文試圖通過對(duì)匯源果汁在中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略的認(rèn)真仔細(xì)的分析，就現(xiàn)有匯源果汁市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提出自己的一點(diǎn)建議，從而對(duì)匯源果汁在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)取得最終的勝利起到一點(diǎn)參考的作用。
關(guān)鍵詞：匯源果汁; 營(yíng)銷策略; 波特五力

The Research of Huiyuan Juice Group for Marketing Strategy
Abstract
 With the improvement of living standards,Chinese fruit juice drinks market becomes more andmore active,but it caused increasingly fierce market competition.Huiyuan,the first brand in Chinese juice industry,is also inevitably impacted by a large number of domestic brands,such as:Wahaha,unity,Master Kong,as well as foreign brands like Coca-Cola and other brands.Huiyuan Juice how to make use of its advantages in the Chinese market to gain more market share,higher sales,has become a pressing issue.To compete successfully in the market,the marketing strategy is the key.
 This thesis firstly did detail analysis on the marketing opportunities in China,using the PEST.Porter five forces.And it also analyzed the internal situation of the company,customer needs,the existing competitive environment.Using,provided some solution on Huiyuan Juice how to use advantages,and how to avoid their own shortcomings in Chinese marketing for your reference.
 This thesis trys to put forward some its own suggestion for Huiyuan to improve its marketing preferment in Chinese market,based on the detail analysis on the Chinese market,the existing marketing strategy of Huiyuan.Hope all of these can be useful for Huiyuan to get a big successive in current dramatically fierce market competition.
 Key words：Huiyuan; Marketing strategy;Porter five force

目錄
摘要 I
Abstract II
1  緒論 1
1.1研究背景 1
1.2  研究的目的和意義 2
1.2.1  研究的目的 2
1.2.2  研究的意義 2
1.3  研究的方法和思路 2
1.3.1  研究的方法 2
1.3.2  研究的思路 2
2    營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論 3
2.1  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念 3
2.2  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征 3
2.3市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 3
2.4  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 3
2.4.1  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 3
2.4.2  二者的關(guān)系 4
3    匯源果汁營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 5
3.1  匯源果汁公司簡(jiǎn)介 5
3.2  外部環(huán)境環(huán)境分析 5
3.2.1宏觀環(huán)境分析 5
3.2.2  顧客消費(fèi)需求分析 7
3.2.3  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 7
3.3  內(nèi)部條件分析 9
3.3.1 企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) 9
3.3.2  企業(yè)的劣勢(shì) 10
4  匯源果汁營(yíng)銷策略存在的問題 11
4.1  市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)不匹配 11
4.2  銷售渠道缺乏管理 12
4.3  現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)難以控制企業(yè)的增長(zhǎng) 13
4.4  銷售隊(duì)伍缺乏專業(yè)化管理 13
5  匯源果汁營(yíng)銷策略的建議 13
5.1  明確市場(chǎng)定位 13
5.2  加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和完善 14
5.2.1  加強(qiáng)中間商的管理 14
5.2.2  要加強(qiáng)客戶管理管理 14
5.2.3  “人”是渠道管理的關(guān)鍵 14
5.3  營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 15
5.3.1  市場(chǎng)部 15
5.3.2  各細(xì)分市場(chǎng)銷售分公司 15
5.3.3  銷售渠道部門 15
5.4  注重銷售隊(duì)伍建設(shè) 15
5.4.1  加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理 16
5.4.2  加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作 16
5.4.3  建立健全人才激勵(lì)機(jī)制 16
結(jié)論 17
參考文獻(xiàn) 18
致謝 19