淺談格力空調(diào)的營(yíng)銷模式存在的問題及對(duì)策

論文編號(hào):YX435   論文字?jǐn)?shù):7059,頁數(shù):13

 淺談格力空調(diào)的營(yíng)銷模式存在的問題及對(duì)策
                        
 內(nèi)容摘要
 本篇主要概括總結(jié)了空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀，分析了格力電器的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境，其次運(yùn)用PEST模型對(duì)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行論述，然后用swot分析法分析了格力電器發(fā)展過程中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。接著對(duì)比美的和海爾的營(yíng)銷策略，闡述格力的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提出4P營(yíng)銷中存在的問題，最后提出營(yíng)銷策略。
 
關(guān)鍵詞：格力空調(diào)， 營(yíng)銷策略， 目標(biāo)市場(chǎng)

 目錄
 淺談格力的營(yíng)銷模式存在的問題及對(duì)策
 格力電器概況 ……………………………………………………………………  3
一 格力電器公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析………………………………………….  4
（一） 格力空調(diào)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)…………………………………………………. 4
（二） 格力營(yíng)銷模式的劣勢(shì)……………………………………………………… 6
（三） 格力營(yíng)銷模式的機(jī)會(huì)……………………………………………………… 7
（四） 格力營(yíng)銷模式的威脅……………………………………………………… 7
二 格力電器公司營(yíng)銷過程存在的問題…………………………………………… 7
（一） 產(chǎn)品策略方面  …………………………………………………………… 7
（二） 渠道策略方面……………………………………………………………… 8
（三） 促銷策略方面……………………………………………………………… 8
 (四)  價(jià)格策略方面……………………………………………………………… 8
三 格力空調(diào)營(yíng)銷對(duì)策……………………………………………………………… 9
（一） 主要目標(biāo)市場(chǎng)的選擇……………………………………………………….9
（二） 格力空調(diào)營(yíng)銷策略………………………………………………………… 9
四  結(jié) 論…………………………………………………………………………  12
 [參考文獻(xiàn)]……………………………………………………………………… 13