對中小企業的市場營銷戰略的思考

論文編號:YX424   論文字數:6267,頁數:09

  內容摘要 
 
 隨著我國市場經濟的發展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，應對新形勢下的市場競爭，中小企業必須采取相應的營銷戰略。本文分析了當代市場競爭環境的特征，針對中小企業珠海威絲曼服飾股份有限公司存在的問題，提出了營銷觀念的創新，并根據海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點和優勢，闡述了適應市場競爭的和營銷戰略。中小企業具有規模小、市場適應性強、市場反應快捷、富有創新精神等優勢,但存在著技術力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經濟效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。根據自身的特點應揚長避短地制定出適合自身長期發展的經營戰略, 第一，選擇較分散的目標市場。對中小企業的生存發展至關重要；第二，選擇產品生產周期相對較短、更新速度快、顧客需求地域性較強的目標市場。運用正確的產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略增強企業的競爭能力。
 　
【關鍵詞】  市場競爭 目標市場 中小企業 營銷戰略 產品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略

目   錄

一、中小企業的市場營銷戰略的發展態勢……………………………………… 1
 （一）市場競爭主體復雜化…………………………………………………1
   （二）市場競爭行為差異化…………………………………………………1
   （三）市場競爭空間拓展……………………………………………………1
   （四）市場競爭的合作趨勢…………………………………………………2
二、中小企業的市場營銷存在的問題…………………………………………… 2
   （一）經營管理思想保守落后………………………………………………2
   （二）市場營銷戰略缺乏科學的理論指導…………………………………2
   （三）市場營銷人員素質不高，專業技術水平低…………………………3
   （四）市場競爭更加激烈……………………………………………………3
三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場營銷戰略的選擇……………………… 3
   （一）適應市場競爭，創新營銷觀念………………………………………3
   （二）采取共生雙贏的營銷戰略，使企業做大做強………………………4
   （三）采取以快致勝的戰略，抓住市場機會………………………………5
   （四）選擇正確的銷售渠道，增強企業的競爭能力………………………5
    （五）創新營銷………………………………………………………………5    

（六）注重人才戰略、建立人才機制………………………………………6
參考文獻…………………………………………………………………………… 7