一汽大眾汽車4S 店營銷戰略研究

論文編號:YX419   論文字數:8130,頁數:07

 一汽大眾汽車4S 店營銷戰略研究
 
摘要: 文章通過對4S 專營店營銷戰略的理論分析, 采用歸納與演繹, 理論與實際相結合的方式,以珠海一汽大眾專營店服務營銷戰略為例, 對4S 專營店營銷戰略的改進提出了相關建議。
【關鍵詞】: 營銷;  4S; 一汽大眾
營銷理論概述
 （一）產品營銷的概念：
 產品的營銷概念簡單來說是指消費者對一種或一類產品的價值理念的認同。該定義可以從兩個方面理解: 一方面, 產品的營銷概念強調的是從營銷的角度或從消費者的角度去理解產品, 而不是從生產者的角度去理解產品, 更多是強調產品能給消費者帶來的價值和利益; 另一方面, 產品的市場營銷概念可以是自然形成, 也可以是企業賦予的, 但起決定作用的是消費者的認可。
 1、產品的營銷概念表現為從低級到高級的不同層次上, 筆者將這些層次由核心到外圍、由具體到抽象劃分為三個層次: 第一層次, 產品的核心價值。這是產品營銷概念的最基本層次, 一般指產品的基本功能和效用。如運動鞋的核心價值是人體腳部的運動裝備; 第二層次, 產品的附加價值。這是指企業在產品上增加的功能和利益, 如運動鞋的附加價值可以包括運動鞋給人更舒適的感覺、更時尚的外觀或更耐穿; 第三層次, 產品的抽象價值。指產品的一些非實際的或非物質上的利益, 通常是一些情感和欲望的滿足。如運動鞋的抽象價值包含了一種運動精神或運動氣質或與某些體育明星的聯系。