大連千年科技公司營銷戰(zhàn)略

論文編號:YX171   論文字數(shù):20271,頁數(shù):33

 摘要
   保健行業(yè)是國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的一部分，這幾年隨著人們生活水平的提高，以及對人們健康意識的加強，保健行業(yè)的發(fā)展蓬蓬勃勃，很多人開始關注并且使用保健品，隨著保健行業(yè)競爭的加劇，對于營銷模式的改進已是大勢所趨。大連千年科技有限公司是以保健品營銷為主要業(yè)務的公司，在公司成立的最初，運用傳統(tǒng)的營銷模式取得了良好的業(yè)績和發(fā)展，但是近年來也面臨著許多問題，本文通過對千年科技公司營銷環(huán)境的分析，在結合相關營銷理論的基礎上，采用了理論研究和比較分析的方法，對營銷模式改進以及保健品常用的營銷模式進行了一些探究，比較分析了傳統(tǒng)營銷模式與會議營銷模式的特點，總結了新模式的特點，結合公司的具體經(jīng)營狀況，以會議營銷理論為指導，提出了適應千年公司發(fā)展要求的，有利于提高市場競爭力的關系營銷和體驗營銷模式。在解決公司的營銷運作中的一些問題上提出了可行性方案，為千年科技公司的可持續(xù)發(fā)展提供了重要的參考，也對保健行業(yè)的營銷模式提供了必要的借鑒。
 
  
關鍵詞：保健品    營銷模式     會議營銷      關系營銷     體驗營銷

1.緒論 3
1.1選題背景和研究意義 3
1.1.1選題背景 3
1.1.2研究意義 4
1.2 研究內(nèi)容及基本框架 5
1.2.1研究內(nèi)容 5
1.2.2基本框架 5
1.2.3技術路線 6
1.3研究方法及創(chuàng)新點 6
1.3.1研究方法 6
1.3.2創(chuàng)新點 7
2.保健品行業(yè)營銷模式綜述 7
2.1保健品行業(yè)的發(fā)展歷程 7
2.2 保健品行業(yè)營銷模式概述 8
2.2.1保健品行業(yè)現(xiàn)有營銷模式 8
2.2.2保健品行業(yè)營銷模式存在的問題 11
3 大連千年科技公司營銷現(xiàn)狀 12
3.1大連千年科技公司概況 12
3.2公司主要產(chǎn)品及目標人群 12
3.3大連千年科技公司市場定位 14
3.4 大連千年科技公司營銷模式現(xiàn)狀及存在的問題 14
3.4.1千年科技公司現(xiàn)有營銷模式 14
3.4.2千年科技公司營銷模式存在的問題 14
4. 大連千年科技公司營銷環(huán)境分析 15
4.1宏觀環(huán)境分析 15
4.1.1政治法律環(huán)境分析 16
4.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析 16
4.1.3人文環(huán)境分析 17
4.1.4衛(wèi)生醫(yī)療環(huán)境分析 17
4.2微觀環(huán)境分析 18
4.2.1消費者購買能力分析 18
4.2.2公眾分析 18
4.2.3競爭者分析 19
4.2.4替代品分析 20
4.3 SWOT分析 20
5大連千年科技公司營銷模式構建 21
5.1 會議營銷模式構建 21
5.1.1會議營銷的特點 21
5.1.2具體操作流程 22
5.2  關系營銷模式構建 27
5.2.1 成立顧客關系管理機構 27
5.2.2加強個人聯(lián)系 27
5.2.3顧客委員會營銷規(guī)則 28
5.3體驗營銷模式構建 28
5.3.1 感官式營銷策略 29
5.3.2情感式營銷策略 29
5.3.3 思考式營銷策略 29
5.3.4行動式營銷策略 30
6 結論 31
致謝 32
參考文獻 33