關于中小企業市場營銷問題的研究(一)

目錄

一 中小型企業市場營銷研究的背景和意義 1

(一) 研究的背景和意義 1

1. 市場營銷研究的背景 1

2. 市場營銷研究的意義 1

(二) 研究的內容與問題 1

二 中小企業在市場營銷戰略中存在的問題 2

(一) 缺乏營銷戰略管理，營銷理念落后 2

(二) 缺乏產品策略創意，產品創新少 3

(三) 營銷渠道的資金容易脫節 3

(四) 忽視網絡營銷 3

(五) 缺乏準確市場細分，目標市場不明確 4

(六) 營銷道德缺失及營銷人員素質低下 4

(七) 銷售管理不完善 營銷組織建設不健全 4

三 中小企業市場營銷對策 5

(一) 樹立正確的營銷觀念，制定營銷戰略管理計劃 5

(二) 認真做好市場調查、研究工作及預測,并做好產品營銷全過程跟蹤服務 6

(三) 控制好現金鏈 6

(四) 高效利用網絡營銷 6

(五) 進行市場細分明確目標市場 7

(六) 確立企業整體營銷觀念 7

(七) 建立一支綜合能力強、經驗豐富的營銷團隊 7

四 總結 8

五 參考文獻 9

一中小型企業市場營銷研究的背景和意義

(一)研究的背景和意義

1.市場營銷研究的背景

中小企業已經是一些國家和地區創造經濟奇跡的主要關鍵。它們在促進國家經濟繁榮、創造就業、推動創新、催生產業等各個領域都發揮著重要的地位和作用，成為了推動國家經濟社會發展的重要力量。我國中小型民營企業的發展日益受到了國際和社會的關注。

我國中小企業發展的基本情況從我國改革開放以來，中小企業發展迅速，成為推動經濟社會發展,構建中國特色社會主義和諧社會的重要力量。目前，我國中小企業數量迅速擴大，質量不斷提高，活力顯著增強，達到了一個新的發展水平。

2.市場營銷研究的意義

中小企業在國民經濟中雖然有不可替代的重要地位和作用，由于中小企業在市場競爭中的相對弱勢，近年來中小企業的發展成為我國討論的熱點。 

中小企業的發展是討論市場營銷的必要條件。市場營銷主要是通過市場促進個體相互交流，滿足個人的需求和欲望，同時也使企業獲取增值效益的一種經營活動和管理功能。市場營銷工作是企業的基本性職能之一。它就是一種管理功能，負責對顧客的信息進行識別、預測和滿足客戶的需要,同時促進企業的盈利。市場營銷就是通過市場促進和交換的方式來滿足人們的需要和欲望，它已經滲透到生產和消費各個領域，通過一種科學合理的手段和方法促進買賣雙方的目標順利達成和實現，營銷對企業的發展起著至關重要的作用。 

市場營銷已經在做出它的貢獻。面對新的形勢和問題，進一步研究市場營銷，對進一步促進中小企業的健康成長和經濟發展，有著重要的作用。需要更多免費論文請點擊進入專業論文網站查找

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(二)研究的內容與問題

市場營銷對一個企業的成功非常重要。由于中小企業自身存在的問題，規模小、資金缺乏、技術含量低、人才缺乏、管理不完善、制度不完善等一系列因素，導致企業在營銷過程中出現各種問題。例如:企業缺乏營銷策略管理，缺少必要的市場調研;忽視了網絡營銷，忽視分銷渠道的建設，缺乏準確的市場細分，目標和市場不明確;營銷組織不健全，人員素質低下;營銷決策與營銷環境不相適應。 

針對以上問題，企業應建立營銷戰略管理，樹立正確的營銷觀念;建立整體產品理念，運用創意產品策略;使用合理的促銷手段;建立科學的銷售渠道;建立長期科學的品牌戰略;加強企業及員工的道德操守;采取適應市場環境的營銷決策。 

中小企業要不斷學習競爭對手和大企業的優勢，不斷完善自身的營銷體系。

二中小企業在市場營銷戰略中存在的問題