關于中小企業市場營銷問題的研究(四)

面對多元化的市場變化和日趨激烈的市場競爭，中小企業只能接觸部分消費者，為部分客戶提供產品和服務。這些客戶就是企業的目標客戶。市場的細分可以幫助企業找到確定自己目標的市場,發現新的市場和機會，發現新的市場和機會，擴大市場。一個公司可以把人力、物力、財力和信息資源投入一個有限的目標市場。市場細分應遵循以下原則:(1)可衡量原則。對消費者需求的差異應盡量加以解釋，并明確界定。(2)殷實性原理。細分市場的規模、發展潛力和購買能力要足夠大，以保障企業進入市場后的銷售量。(3)相對穩定的原則。細分市場應確保企業一旦進入市場，就能在很長一段時間內穩定運行。

(六)確立企業整體營銷觀念

企業應當根據市場發展的需要，建立健全的銷售組織制度、市場信息管理制度、目標和計劃管理制度，通過建立完善的銷售管理制度，明確了目標市場和其他目標市場的銷售管理層次和職責、工作規范性和工作流程，銷售管理和銷售、經銷商和市場信息以最佳的方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。

(七)建立一支綜合能力強、經驗豐富的營銷團隊

中小企業要打造一支強大、專業的營銷團隊，可以從以下幾個方面努力。 

(1)要多渠道轉變觀念，引進人才。首先，企業要有人才招聘的認知和意識，從相關高校、人才市場甚至是競爭對手的企業中招聘和引進本企業需要的市場營銷專業技術人才。再次，企業不僅要注重高薪招聘人才，還要更加注重整個營銷團隊的建設和資金投入，愿意為每一個營銷人員進行培訓，使每一位企業員工都成為重要的營銷管理人才，增強企業營銷人員的精神凝聚力，激勵他們奮發圖強，不斷進取，為企業貢獻更大的熱情。 

(2)建立和實施科學的管理制度。企業應根據實際情況對營銷管理人員進行培訓和管理，制定切實可行的科學管理制度，并在實際工作中嚴格遵守并執行。這些制度應該包括市場人員招聘制度、人才引進制度、個人成長和發展制度、底層競爭淘汰制度等。企業必須在實踐中不斷完善和健全制度，使其更加科學合理，更加有效。 

(3)加強培訓，提高團隊素質。企業也可以選擇邀請具有豐富實踐經驗和銷售業績優秀的營銷人員大師作為“師徒”的方式對營銷人員進行培訓。師傅在實際工作中傳授了營銷技術，并且能夠幫助徒弟掌握業務流程。企業還允許可以鼓勵和組織營銷管理人員積極參加各種形式的市場競爭活動,促進理論聯系企業實際,學習營銷技巧,提高其營銷業績的主動性和積極性。

四總結

營銷的作用越來越受到企業的重視。營銷是從市場調研入手，確定自己的目標市場，進行正確的市場定位，制定合理的營銷和組合策略，只知道把消費者的雙手和后續服務交給消費者，進行必要的客戶管理，使客戶能夠再次購買。營銷貫穿于企業從生產到銷售的整個過程。這是一個系統的過程，需要保持營銷過程的一致性。 

營銷從原來的理論不斷拓展和成熟，為企業的發展提供了許多新思路、新方法。在這個創新的時代，企業跟上時代的步伐，堅持創新。營銷中還有很多問題需要用心去解決。我一直相信，沒有解決不了的問題，只要我們善于學習和思考 

中小企業在營銷上還有很多路要走，雖然成功的方式可以復制，但其前提是環境相同。在這個瞬息變化的世界里，公司應該靈活運用營銷手段。任何抓住的只有死亡。唯一不變的是全心全意為客戶服務，客戶才會成為忠誠的客戶。

在改革開放以來，中國出現了許多著名的成功企業，為中小企業的發展提供了典范。一些走下坡路的公司也為中小企業敲響了警鐘。隨著政府不斷重視中小企業的機遇，中小企業要抓住機遇，扎實做好本職工作，為社會和客戶提供優質的服務和產品。使企業不斷前進。[ 王選,張李明.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].現代營銷(下旬刊),2020(04):77-78.]

致謝 

論文的寫作是一個漫長的過程，從中也有一些困難與迷茫。在期間得到了韓菁老師的親切指導，從定題到論文的內容都一一指點，使我的思路不斷清晰，使論文順利完成，在論文完成之際對韓菁老師表示衷心的感謝。在以后生活和工作過程中，我一定用嚴謹的態度對待每一件事。

五參考文獻 

1.王綾.分析新媒體對整合營銷傳播的影響及對策[J].傳媒論壇,2020,3(13):49.  

2.姜露茜.客戶關系管理在企業市場營銷中的價值探討[J].商場現代化, 2018 (10) :48-49. 

3.李海波.新媒體營銷有效利用策略研究[J].商場現代化,2020(07):57-58.

4.王選,張李明.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].現代營銷(下旬刊),2020(04):77-78.

5.劉達, 劉娜, 鄭冬雪.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探析[J].中國市場, 2019, (18) :126-127.

6.徐蓁.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中國集體經濟, 2019, (17) :73-74.