鞋子的市場調(diào)查分析(三)

（一）女鞋的市場分布情況

全國現(xiàn)在有好幾個(gè)專業(yè)的鞋類市場，每個(gè)市場主做的鞋子類型、檔次都不一樣。

女鞋按區(qū)域劃分，一般分為：廣州，溫州和成都三大基地。廣州的優(yōu)勢是款式新穎，單鞋和涼鞋有很明顯的優(yōu)勢，靴子的成本價(jià)偏高，如果和檔口合作的話，訂貨量相對比較靈活，大概幾十雙都可以定，只是到貨時(shí)間不太精確，（因?yàn)橐话銠n口都是累積到一定數(shù)量后才找工廠下單做貨的。）

溫州最主要的優(yōu)勢就是價(jià)格優(yōu)勢。溫州大工廠很多，而且很大一部分是流水線工廠，一條流水線的日產(chǎn)能應(yīng)該都在2000雙上下，量小的話是不值得開動的；因?yàn)榱看笏�以價(jià)格就低很多；但是溫州這邊在款式開發(fā)上還是相對慢一些，個(gè)人感覺比廣州至少慢1年。

成都主要是做手工女鞋的，就是工人一雙雙手工做出來的；現(xiàn)在集中在真皮女鞋方面。以前有個(gè)叫西河的地方，會生產(chǎn)一些PU的鞋子，但是價(jià)格高，質(zhì)量不行，現(xiàn)在很多賣家都轉(zhuǎn)型做真皮女鞋。

成都地處西南內(nèi)陸，很多材料都是來自廣州，溫州，手工鞋生產(chǎn)對人員的依賴性很強(qiáng)，所以成都鞋的成本是3個(gè)地區(qū)里面最高的；再加上成都這邊對細(xì)節(jié)的不重視，單鞋，涼鞋就成為了成都這邊的軟肋，靴子因?yàn)檎麄�(gè)用料比較多，某些細(xì)節(jié)上的劣勢容易被掩蓋，相對來說還好一些。

只要廠家配合，成都這邊一雙一雙的鞋子都可以做，這個(gè)也是成都廠家轉(zhuǎn)型做電商供應(yīng)商最優(yōu)勢的地方。大家可能會覺得有點(diǎn)詫異，真心是一雙雙補(bǔ)貨的，所以成都這邊一些賣家的價(jià)格可以做到比較低。

最便宜的鞋子出產(chǎn)自浙江一個(gè)叫溫嶺的地方，價(jià)格低的讓人驚訝，但是鞋子的壽命是按天來數(shù)的。鞋子壽命哈，現(xiàn)在可能有改進(jìn)，3年前一般就是20-30天，鞋子就不能穿了。中檔或者中低檔價(jià)位的真皮雪地靴，一個(gè)來自溫州，一個(gè)來自江蘇鎮(zhèn)江；以前有做的很好的賣家，現(xiàn)在據(jù)說也是庫存壓力很大，這兩年雪地靴沒有以前那么火爆了。

四、銷售

（一）女鞋的銷售渠道

女鞋行業(yè)內(nèi)銷渠道主要包括購物中心/百貨商場專柜、大型超市、鞋業(yè)超市、專賣店/廠家直營店、特許加盟店、批發(fā)市場和電子商務(wù)。直營店是指連鎖公司的店鋪均由公司總部投資或控股，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營�？偛繉Φ赇亴�(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營店作為大資本運(yùn)作，實(shí)行集中管理、分散銷售，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。然而建立直營體系談何容易，首先是人力、物力、財(cái)力問題，其次還有對渠道的管控能力，畢竟如今的市場已經(jīng)不同往日，要想開好一個(gè)店，做好一片區(qū)域并非易事。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，網(wǎng)上直銷成為了一些品牌突破終端的一個(gè)途徑。網(wǎng)上直銷主要有兩種形勢，一種是建立自營直銷網(wǎng)，一種利用大型的B2C電子商務(wù)平臺(例如淘寶網(wǎng)、淘鞋網(wǎng))進(jìn)行銷售。由于近年來鞋業(yè)原材料上漲、出口退稅下調(diào)等多種不利因素導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤不斷下降，加速了品牌鞋企網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，拓展利潤空間和市場空間。目前，越來越多的品牌鞋企，都開始把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場。

目前，我國女鞋行業(yè)街店百貨等實(shí)體店仍是主銷渠道，電商增長最快。電商持續(xù)快速增長，未來總體占比將達(dá)到20%以上。東南沿海由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下成為線上銷售的主力軍，中西部地區(qū)未來在移動互聯(lián)的推動下有機(jī)會迎來快速發(fā)展。未來5年內(nèi)，一線市場女鞋消費(fèi)將呈現(xiàn)電商、購物中心、百貨三足鼎立態(tài)勢。同時(shí)，總體而言，街店等實(shí)體店還將是極其重要的線下渠道，占比仍將保持30%左右，越是低層級市場商業(yè)街的占比越大，百貨業(yè)態(tài)近幾年不景氣，但短期內(nèi)在二、三線市場仍將作為主要渠道，百貨主題化、折扣化轉(zhuǎn)型也將減緩百貨業(yè)態(tài)的衰落隨著女性社會地位提高，現(xiàn)代女性擁有更多收入和更多機(jī)會，從而成為消費(fèi)中重要的群體。因此女性消費(fèi)的目的，更多是出于一種心理需求和生活體驗(yàn)，趨于追求產(chǎn)品價(jià)值與自我生活方式的吻合。

（二）女鞋的消費(fèi)特點(diǎn)

1、消費(fèi)升級

女鞋的功能由當(dāng)初單一的保護(hù)性發(fā)展到自我個(gè)性的表達(dá)，促使消費(fèi)出現(xiàn)時(shí)尚化、健康化等特點(diǎn)。不同文化、收入、年齡的女性消費(fèi)者，有不同的品牌選擇、價(jià)位選擇、風(fēng)格選擇和款式選擇。

2、消費(fèi)頻繁

女鞋是女性日常生活中的消費(fèi)品，也是日常交往中的妝扮品。相比男性而言，女性購買鞋子的頻率高于男性。女性對單一款式的粘性較低，日常穿著更新頻率高，季節(jié)變換、快時(shí)尚風(fēng)向、生活多元化和女性社會角色力量的增強(qiáng)等因素加快了女性的購買頻率；此外，換牌消費(fèi)和交叉品牌購物增多趨勢也日益明顯。

3、購買渠道增多

女鞋屬于日常時(shí)尚消費(fèi)品，消費(fèi)場所主要包括百貨商場、綜合購物中心、專賣店、大型超級市場以及網(wǎng)上商店。由于百貨商場在購物環(huán)境、品牌選擇、消費(fèi)便利以及品質(zhì)保證等方面較其他渠道具有明顯優(yōu)勢，已成為女性購買品牌女鞋的首選場所。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動支付的大力發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售額飛速攀升。

五、總結(jié)

中國女鞋行業(yè)在加工生產(chǎn)的基礎(chǔ)上不斷演進(jìn)，至上世紀(jì)九十年代中后期，一批品牌女鞋企業(yè)憑借其相對清晰的品牌策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)策略、營銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈協(xié)同等優(yōu)勢，快速成長，歷經(jīng)十余年的發(fā)展積累，已成為國內(nèi)消費(fèi)市場的主導(dǎo)者，并以滿足中國女性消費(fèi)者對時(shí)尚流行鞋履的多樣化需求為設(shè)計(jì)生產(chǎn)的主要導(dǎo)向。同其他行業(yè)發(fā)展周期一樣，女鞋行業(yè)遵循進(jìn)化規(guī)律，不斷升級。

參考文獻(xiàn)

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