XX地區母嬰產品市場營銷策略探討

目      錄

一、XX地區母嬰產品市場營銷策略實施現狀 1

（一）價格營銷策略 1

（二）會員營銷策略 1

（三）買贈營銷策略 1

二、XX地區母嬰產品市場營銷過程中存在的問題 1

（一）母嬰產品市場營銷策略相對滯后 2

（二）部分產品質量問題明顯 2

（三）售后服務問題趨于嚴重 2

三、優化XX地區母嬰產品市場營銷策略的有效建議 2

（一）實施體驗、差異化營銷策略，遏制滯后性 3

（二）實施產品營銷策略，重點解決質量問題 3

（三）實施服務營銷策略，應對售后服務問題 3

四、結語 3

參考文獻 5

無論何時，對于銷售母嬰產品的商超、專賣店來說，市場營銷策略的具體實施與持續優化，都具有不容忽視的實際價值。只有不斷創新市場營銷策略，才能使得母嬰產品擁有更為鮮明的市場營銷影響力，也才能讓相關專賣店鋪、商超獲得更為良好的市場生存能力，爭取更多的市場營銷份額。在這樣的研究背景下，本文以“XX地區母嬰產品市場營銷策略”為主題展開相關闡述、分析，以XX地區母嬰產品市場營銷策略實施現狀為基礎，重點從母嬰產品市場營銷策略相對滯后；部分產品質量問題明顯；售后服務問題趨于嚴重著手，探討XX地區母嬰產品市場營銷過程中存在的問題，最終，針對上述問題，提出進一步優化XX地區母嬰產品市場營銷策略的有效建議：實施體驗、差異化營銷策略，遏制滯后性；實施產品營銷策略，重點解決質量問題；實施服務營銷策略，應對售后服務問題。

一、XX地區母嬰產品市場營銷策略實施現狀

    在XX地區，從事母嬰產品銷售的商超、專賣店鋪在開展市場營銷工作，實施市場營銷策略的過程中，經過多年探索，主要形成了價格營銷策略、會員營銷策略、買贈營銷策略等一系列主流策略，這也是XX地區母嬰產品市場營銷策略實施現狀的重要客觀展現。

（一）價格營銷策略

XX地區母嬰產品在拓展營銷市場，吸引更多消費者的過程中，通常會使用價格營銷策略，以低于原價的價格，甚至只以原價百分之五十左右的價格開展市場營銷，進而著重以低價營銷的方式吸引更多消費者購買相應的母嬰產品，事實證明，這一策略確實起到了提高消費者消費熱情，拓展母嬰產品銷售額的效果。

（二）會員營銷策略