關于中小企業市場營銷問題的研究(一)

目錄

引言 1

一、紡織品網絡營銷的意義 1

二、互聯網紡織品營銷現狀分析 2

（一）互聯網紡織品營銷現狀 2

1.紡織產地營銷 2

2.紡織品構成營銷 2

3.紡織品交易營銷渠道 2

（三）紡織品網絡營銷經驗分析 2

1.紹興柯橋網上輕紡城 2

2.蘇州宜布網絡 3

3.廣州致景科技（百布） 3

4.阿里巴巴全球供應鏈 3

三、紡織品網絡營銷存在的問題 3

（一）紡織品網絡營銷不精準 3

（二）紡織品網絡營銷價格優勢不突出 4

（三）紡織品網絡營銷渠道有限 4

四、紡織品網絡營銷策略 4

（一）運用區塊鏈技術提升網絡營銷準確性 4

（二）運用網絡軟營銷策略，突出產品價格優勢 5

（三）開拓視野，拓寬紡織品網絡營銷渠道 5

五、參考文獻 5

引言

近年來，全球服裝出口貿易市場恢復了增長，為紡織企業帶來了新的發展機遇。根據世界貿易組織2019年8月16日最新發布的《2019年世界貿易統計報告》，2018年，全球紡織品(SITC65)和服裝(SITC84)出口貿易規模分別達到了3150億美元和5050億美元，同比增長6.4%和11.1%。2014年到2018年的全球紡織品出口貿易規模一直保持在3000億美元左右，如圖1所示。全球服裝出口貿易規模由4837億元增長到5050億美元，而中國生產的紡織品原材料總量一直保持穩定，采購方以高端品牌服裝廠家和功能性紡織品采購為主。全球服裝出口貿易規模的大幅度提升是國內大量的服裝柔性供應鏈的大規模發展、紡織面料基礎完善的機遇，大量高素質、低成本的人力資源使國際市場更加青睞中國的低成本服裝。基于這一發展背景，紡織類企業應勇于迎接新世代發展機遇和挑戰，運用有效的網絡營銷手段拓展更廣闊的市場。

圖1 2014-2018年全球紡織品和服裝出口貿易規模統計情況

一、紡織品網絡營銷的意義

自從2014年11月李克強總理在首屆世界互聯網大會中提出“互聯網+”這一概念以后，“互聯網+”在社會中各個領域卷起一股開發浪潮，而紡織品作為中國連接世界的一個重要拳頭產品，也開始漸漸發生改變。紡織品行業從早期利用互聯網進行廣宣，轉變至通過阿里平臺對接聯系，并衍生出屬于紡織人自己的平臺，例如網上輕紡城和各個紡織APP和紡織平臺。紡織品的線上銷售活動有助于開拓紡織品的銷路，優化渠道資源，刺激傳統紡織行業，激活紡織行業的內在動力，各銷售活動的開展更可看作是對現有的供銷渠道的優化和對一些高風險的中介的監督。

二、互聯網紡織品營銷現狀分析