關于中小企業市場營銷問題的研究(三)

價格體系是企業發展的重要內容，但就目前來說，紡織品網絡營銷沒有通過網絡的應用體現出自身的價格優勢。在產品營銷工作當中，價格是其中的關鍵要素，也將直接影響到消費者的購買行為。紡織品網絡營銷并沒有通過網絡技術的應用宣傳優勢，因差異性特色的缺失影響了營銷工作開展。而在未來市場經濟環境進一步發展的情況下，企業也將面臨更為激烈的市場競爭，需要通過相關措施的應用保持產品競爭力。從該方面考慮，企業則需要能夠進一步做好產品的創新研發工作，切實提升產品附加值。同時需要通過網絡宣傳方式的應用營造產品認知。就目前來說，持續網絡宣傳方式的應用能夠使消費者對某產品、企業形成良好的固有觀念，但紡織品網絡價格營銷還存在不足，沒有使消費者形成好的認知。

（三）紡織品網絡營銷渠道有限

對于紡織品網絡營銷，在線上市場覆蓋度方面存在不足，在網絡營銷渠道范圍方面較為有限，在市場中的產品影響力也存在不足。在互聯網時代背景下，企業同消費者之間的頻繁互動能夠有效地契合用戶需求與產品特色，以此為基礎強化用戶對于產品的依賴性，形成需求與產品之間的良性循環。紡織品網絡營銷渠道有限，沒有建立國際營銷渠道，在現今互聯網營銷快速發展的背景下，使企業在境外發展方面面臨到了新的機遇，尤其是在我國紡織行業快速發展的情況下，更多的企業通過適合的產品價格、優質的產品質量以及高水平的服務獲得了國際市場的青睞。在不斷發展當中，我國紡織企業已經從原有的單純出口型向著貿易與增長方向轉變，也逐漸向著產業鏈的方向發展。而受到市場產品發展意識與資金方面的限制，互聯網并沒有做好國際網絡營銷渠道的開拓，沒有對海外營銷渠道形成充分的重視與爭奪，對企業的網絡營銷產生了不利影響。

四、紡織品網絡營銷策略

（一）運用區塊鏈技術提升網絡營銷準確性

紡織行業涉及多層次的交替溝通，大多數據的源頭是同一數據發出后，由同一工廠或者供應商對接，或者代理商進行供貨，擁有區塊化后，中間對接時間和程序逐步減少，服務速度逐步提高，因此互聯網應運用區塊鏈技術提升網絡營銷的準確性。作為一線前端的紡織銷售，對于價格、數據、保密有更加迫切的需求，針對這些問題，可以利用區塊化，由一個集中穩定快速的平臺進行快速反饋。一方面，對于紡織品區塊鏈的網絡線上平臺搭建，注重其安全性消息的及時性和準確性，時效和信息的安全擔保最好有第三方政府機構的監督和管理。另一方面，對于紡織品的網絡營銷，先建立起后勤體系，組建由一個平臺線上引流對接轉達，咨詢的互通線下還需要有足夠的倉儲物流進出倉的質檢，退貨出貨的流程，及跟單的流程交接SOP的優化。通過區塊鏈技術提升網絡營銷準確性，從而提升銷售和后續的服務質量。

（二）運用網絡軟營銷策略，突出產品價格優勢

互聯網應運用網絡軟營銷策略，通過引導網絡熱點話題，使消費者對企業產品形成特殊的印象，突出產品價格優勢。網絡軟營銷活動的開展就是要將顧客、供應商以及銷售商相互連接，在拓展交易范圍的同時盡可能降低交易的成本、縮短交易的時間；運用網絡軟營銷策略，就是要提升回款的速度，降低期間的人工成本，確保產品的價格能夠全面掌控，幫助公司降低產品的成本。行業論壇、微博等是企業進行網絡軟營銷的重要戰場，可運用植入軟文這一方式突出自身的價格優勢，并吸引價格敏感者的關注。公司還可運用新開發的APP進行產品營銷；定期向客戶推送所制定的產品優惠活動，有針對性地向客戶發放產品的優惠券，通過各項低價活動，進一步突出產品的價格優勢，并運用多層次的網絡軟營銷策略，吸引社會公眾對產品的關注，提升社會公眾對產品的認可度。

（三）開拓視野，拓寬紡織品網絡營銷渠道

公司應開拓視野，進一步拓寬紡織品網絡營銷渠道。一方面，公司應將線上網絡營銷與線下網點相互結合，篩選優質的供應商和優質的合作伙伴，考察產品的品質、合作方的配合度，以最優最廉的品質交付給客戶，讓客戶對平臺信任并提高粘性。紡織品線上與線下結合更快更好的服務消費者，除了線上的客戶引流對于紡織區塊鏈也會有自己的線下紡織品新品展廳，對于新出的新品及有特色的產品可以使客戶當場就有感覺，能感受到紡織物的實際感受，還有線下業務人員對服裝生產集散地的商戶進行點對點上門服務，提升效率及滿意度。另一方面，公司可拓展國際網絡營銷渠道，我國各行各業都在世界貿易中扮演了不可或缺的角色，紡織品的網上營銷活動同樣應拓展至全球范圍，推動紡織企業走出去，占據全球紡織品市場。因此在國際網絡營銷渠道的拓展方面，互聯網應當構建跨境交易和推廣的平臺，做好安全認證和國際網絡宣傳工作，確保平臺內部電子交易的安全性以及信息管理的安全性。在渠道拓展的初期，公司可以運用入駐海外商城這一方式拓展產品的營銷，待到產品在海外市場有了一定的知名度，可通過注資或是入股的手段與跨境電商合作，進一步拓寬紡織品的網絡營銷。 

五、參考文獻

[1] 魏雪梅主編《紡織概論》中國紡織品出版社2014-10

[2] 邢聲遠，郭鳳芝主編 《服裝面料與輔料手冊》 化學工業出版社出版 2009

[3] [英]蓋爾。鮑著作 史麗敏 王麗譯 《時裝設計師面輔料應用手冊》 中國紡織品出版社 2015-12 

數據參考來源