外貿(mào)公司銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制設(shè)計(jì)

摘   要

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)生存的命脈、利潤(rùn)的源泉。然而和大多數(shù)成長(zhǎng)中的企業(yè)一樣，企業(yè)在重視銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)卻忽略了對(duì)銷售與收款環(huán)節(jié)的整體內(nèi)部控制，以至于營(yíng)銷人員舞弊、貨款流失等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；同時(shí)由于該環(huán)節(jié)內(nèi)部控制制度的不健全，使企業(yè)銷售業(yè)務(wù)漏洞增多、賒賬風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)。

銷售與收款是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效的一個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，它直接決定或影響企業(yè)的資金效率和利潤(rùn)水平。中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的過程中往往更重視銷售業(yè)績(jī)，而忽略了銷售與收款環(huán)節(jié)的整體內(nèi)部控制，尤其是最近幾年信用方式的普遍應(yīng)用，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)日益增大，中小民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中面臨的最大問題就是凈利潤(rùn)大幅下降及資金供應(yīng)不足，在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有建立安全、有效的銷售與收款系統(tǒng)，才能順利完成價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

本文運(yùn)用內(nèi)部控制理論對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，以關(guān)鍵控制點(diǎn)為核心，提出銷售與收款環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制設(shè)計(jì)和實(shí)施方案。本文的研究對(duì)企業(yè)杜絕銷售環(huán)節(jié)的內(nèi)部隱患、防范風(fēng)險(xiǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)對(duì)于上市公司內(nèi)部控制的完善也有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：內(nèi)部控制；銷售與收款；經(jīng)營(yíng)績(jī)效

目  錄

摘要......................................................I

引言......................................................1

一、內(nèi)部控制理論及銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制相關(guān)理論概述......2

（一）內(nèi)部控制的概念......................................2

（二）內(nèi)部控制的發(fā)展......................................2

（三）銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的研究與現(xiàn)狀..................4

   1 銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的理論.........................4

   2 銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的要素.........................4

   3 銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的措施.........................5

二、茂興企業(yè)銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的現(xiàn)狀及存在的問題......8

（一）茂興企業(yè)概述........................................8

（二）茂興企業(yè)銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的現(xiàn)狀................9

（三）茂興企業(yè)銷售與收款環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)內(nèi)部控制現(xiàn)階段存在的問題..11

三、茂興企業(yè)銷售與收款環(huán)節(jié)內(nèi)部控制設(shè)計(jì)...................15

（一）銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)原則及其目標(biāo)...........15

   1 銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)原則....................15

   2銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)目標(biāo). ...................15

（二）茂興企業(yè)銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)方案...........16

結(jié)  論...................................................19

參考文獻(xiàn).................................................20

致謝.....................................................21