中國農業銀行惠農卡營銷設計方案———以遂昌支行為例

內容提要……………………………………………………………………………………………1

前言1

一、市場環境分析2

（一）銀行卡行業情勢2

（二）惠農卡市場分析3

（三）遂昌現況分析....…………………………………………………………….……..….4

2010年與2009年一季度農村居民人均現金現金結構情況對比表................4

2009年低收入農戶抽樣調查家庭收入情況................. ....................................5

遂昌發展方向及政策分析...................................................................................6

（四）產品與服務分析6

農行品牌形象7

產品設計................................................................................................................7

產品特色服務........................................................................................................8

（五）消費者分析8

（六）競爭者分析8

二、SWOT分析10

（一）優勢10

（二）劣勢11

（三）機會11

（四）威脅11

三、市場目標12

四、市場推廣戰略12

（一）市場推廣思路12

（二）市場細分14

（三）市場定位13

1、消費者定位13

2、品牌定位13

五、市場推廣策略13

（一）產品與服務策略13

（二）價格14

（三）促銷14

1、廣告策略14

2、銷售促進15

3、公共關系15

4、人員推廣15

（四）渠道策略15

六、行動方案16

活動（一）16

活動（二）17

活動（三）18

七、經費預算18

參考文獻20

致謝詞21

內 容 摘 要

銀行卡的使用越來越普遍，其收入占到銀行個人業務收入的20％-30％。對銀行來說，銀行卡是個人業務當中新的利潤增長點，是值得開拓與發展的領域。隨著金融市場競爭日漸激烈化，銀行卡產品(服務)同質化嚴重。在這樣的市場背景下，中國農業銀行積極創新，開拓新產品，積極配合國家政策，將信用卡業務與“三農”問題緊密結合起來。推出了“金穗惠農卡”。本文在對銀行卡行業及遂昌農業市場分析的基礎上，論述了農行惠農卡的惠農之處，也分析了惠農卡在遂昌市場推廣的前景及存在的問題、機遇，提出了有效擴大遂昌市場的份額市場發展策略。

【關鍵詞】：銀行卡   金穗惠農卡  遂昌發展情況   三農  特色服務   市場推廣   策略