聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行“ATM”服務(wù)長興地區(qū)的推廣方案

一、前言

二、市場環(huán)境分析

(一)行業(yè)形勢分析（市場整體趨勢）

(二)市場情況分析

(三)競爭者分析

三、SWOT分析

四、市場推廣目標(biāo)

五、市場推廣戰(zhàn)略

　(一)市場推廣思路

　(二)市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇

　(三)目標(biāo)人群確定

六、市場推廣策略組合

(一)產(chǎn)品與服務(wù)策略

(二)價(jià)格策略

(三)促銷策略

(四）推廣渠道策略

七、具體活動

(一)活動一

(二)活動二

八、推廣進(jìn)度計(jì)劃表

九、成本與時(shí)間預(yù)算

十、效果評估

十一、總結(jié)

參考文獻(xiàn)

內(nèi) 容 摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們在銀行辦理業(yè)務(wù)的需求量越來越大，在當(dāng)今高效率、快節(jié)奏的生活前提下，ATM機(jī)的使用越來越廣泛，而且各大商業(yè)銀行增設(shè)的ATM機(jī)也越來越多，故此ATM機(jī)在市場上競爭激烈。相比之下，農(nóng)村金融市場發(fā)展程度還比較低，隨著城鄉(xiāng)一體化的加速，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)必將成為眾多銀行競爭的另一市場。

現(xiàn)在，農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)重新成了關(guān)注的焦點(diǎn)，村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)正隨著農(nóng)村地區(qū)一起經(jīng)歷全球化的歷程。推動國際商業(yè)全球化的動力同新為村鎮(zhèn)金融服務(wù)帶來新的機(jī)遇。某些新興市場的農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)增長趕上了甚至超過了城市地區(qū)。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)連接降低了成本并且改善了實(shí)時(shí)信息的獲取。農(nóng)村地區(qū)與外界的隔離正在慢慢地消失，在且逐漸與外界融為一體。相對于四大國有銀行及其它知名的商業(yè)銀行，村鎮(zhèn)銀行作為一有新興的商業(yè)銀行，掄占農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)，尋求成長機(jī)遇十分重要。移動電話、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等低成本的信息及通信技術(shù)使得建立新的村鎮(zhèn)銀行渠道模式成為可能，而ATM交易在銀行支付渠道中占據(jù)著越來越重要的位置。隨著電子化、網(wǎng)絡(luò)化的日新月異，以ATM交易為代表的自助交易將逐步取代柜臺交易，成為現(xiàn)代商業(yè)銀行為客戶服務(wù)的主渠道。銀行ATM未來的運(yùn)行效率、經(jīng)營成本、管理水平和盈利能力的高低將直接決定其核心競爭力的高低。這種模式能提高村鎮(zhèn)銀行收益率以及覆蓋范圍。

長興縣建立村鎮(zhèn)銀行旨在促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)形成投資多元、種類多樣、覆蓋全面、服務(wù)高效的全方位金融服務(wù)體系，有效解決農(nóng)村地區(qū)金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低、金融供給不足、競爭不充分等問題。為此，杭州聯(lián)合銀行將組建一支強(qiáng)大的人力資源隊(duì)伍，全面對接長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)和管理，爭取將后者“打造成全國最好的村鎮(zhèn)銀行”。 而對于長興地區(qū)的分析，居民的金融需求較大，而長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行在長興地區(qū)共設(shè)一個總行，下屬四個支行，覆蓋范圍較小。面對網(wǎng)點(diǎn)少不能滿足廣大居民的需求，開發(fā)“ATM服務(wù)”勢在必行。