中國農業銀行個人網銀業務海寧地區推廣策劃方案

中國農業銀行個人網銀業務海寧地區推廣策劃方案4

一、前言4

二、市場環境分析4

（一）行業情勢分析（市場整體趨勢）4

（二）市場情況分析5

（三）競爭者分析6

1.位相似競爭行業分析6

2.個人網上銀行競爭分析7

圖—1海寧地區居民使用個人網銀情況8

（四）消費者分析8

三、中國農業銀行個人網銀業務SWOT分析9

（一）優勢9

4.中國農業銀行個人網銀擁有強大的功能與國家政策的支持。9

（二）劣勢9

1.自身的因素9

2.環境因素10

（三）機會10

（四）威脅10

四、市場推廣目標10

（二）加大推廣宣傳力度，加深客戶對個人網銀業務的了解與操作。10

（五）積極開拓新的市場。10

五、推廣戰略11

（一）推廣思路11

（二）市場細分及目標市場選擇11

圖—2海寧地區個人網銀使用客戶群體劃分11

（三）目標人群確定11

六、推廣策略組合12

（一）產品策略12

（二）服務策略12

（三）價格策略13

（四）促銷策略13

1.廣告13

2.人員促銷13

3.營業推廣14

七、具體活動14

（一）活動一 ——博客推廣14

活動主題：“網銀新體驗 安全零距離”14

（二）活動二 ——用個人網上銀行積分兌換福利彩票15

目標：提高網銀使用率，吸引更多客戶15

（三）活動三 ——現場推廣15

（一）活動一17

（二）活動二17

（三）活動三17

十、效果評估18

十一、總結18

中國農業銀行個人網銀業務海寧地區推廣策劃方案

金融管理與實務08（2）班   張麗潔   指導老師   汪宏農   李宏偉

內容摘要：隨著現代網絡技術的迅速發展，產生了21世紀最大的金融創新——網上銀行。其中人個網銀作為網上銀行的一部分，更是成為現在各家銀行用來提升銀行知名度、占據市場的重要工具。與其他銀行相比，中國農業銀行作為剛剛上市的一家國有銀行，在銀行知名度，市場占據面等方面都處相對劣勢地位。作為銀領學院中國農業銀行訂單班的一名學員，對此展開了一翻調查以制定農行個人網銀的推廣方案。本文主要針對中國農業銀行個人網銀業務的推廣進行市場調查策劃，使其在海寧地區占領一定的市場份額以及樹立一定的品牌形象，提高知名度。

關鍵詞：中國農行銀行  個人網銀業務   海寧地區   市場推廣   策劃方案

一、前言