我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

一、保險業保險深度與保險密度及現狀．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）消費升級疊加中產階級財富擴張，保險行業前景光明．．．．．．．．．．．．．．．．4

（二）人口結構變遷和行業政策紅利催動保障需求提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（三）監管強化力促回歸保障，行業回歸強者恒強格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、國家現行保險政策與市場營銷的關系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

三、保險從業人員的現狀與市場需求矛盾．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

(一)人才數量的匾乏且人才總體質量的不高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（二）高端人才嚴重缺乏．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（三） 保險業對人才巨大的潛在需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

四、保險營銷過程中存在的問題及選擇策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（一）保險商品營銷的最大特點之一就是主動性營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（二）以人為本的營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（三）注重關系營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

五、國家利好保障體系下我國保險業展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

六、結論和啟示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

七、參考文獻．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

內 容 摘 要

【摘要】隨著我國社會主義市場經濟體制的日益深化，與大多數商品一樣，保險服務這種特殊的“商品”也已經告別了短缺時代，開始了激烈的市場競爭。以往專注于“生產”和“提供”產品的營銷思想，已經不能適應變化了的經營環境，市場營銷作為經營管理的一種全新的理論和方法，逐漸受到保險界的重視，并被引入到這一新領域。伴隨著國民經濟的發展，我國保險市場的競爭勢必愈益激化,競爭的重點將超越目前在市場份額上的爭奪,更加注重在保險產品細分化、保險市場差異化的爭奪。因此保險業市場營銷在企業發展中的戰略性日益凸顯。保險公司也必須樹立現代營銷新理念，才能進一步適應現代社會發展才能更好的服務社會。相對于發達國家的保險業發展水平而言,我國保險業還處在相當低的水平.雖然經過近二十年的努力,不管是在規模還是規范化方面,都取得了長足的進步.但是問題依然存在,比如在市場營銷策略等方面,確實是值得研究和探討的.因此,在全球一體化形勢下,我國保險業應針對當前存在問題,積極探索保險業發展對策,提高我國保險業的國際市場競爭力。

【關鍵詞】保險深度 保險密度 保險營銷 策略