杭州聯合銀行小額貸款營銷方案

一、杭州聯合銀行小額貸款營銷現狀分析4

（一）以信貸員推銷為主4

（二）鼓勵老客戶介紹新客戶4

（三）通過廣告進行促銷4

二、杭州聯合銀行貸款的營銷策略調研分析5

（一）調研內容及樣本描述5

（二）調研結果及分析6

1.被調查者對小額貸款的了解情況6

2.對融資渠道選擇的分析7

三、杭州聯合銀行小額貸款營銷問題分析7

（一）營銷觀念落后，未充分挖掘潛在客戶7

（二）營銷手段單一，宣傳效率不高8

（三）營銷機制不健全，風險與業績并存8

四、小額貸款營銷應該注意的問題8

（一）培養合格的營銷隊伍8

（二）營銷必須符合國家規定9

(三)對農戶進行全面考核9

（四）重視小額貸款9

五、杭州聯合銀行小額貸款營銷改進建議10

（一）培養合格的營銷隊伍10

(二)對農戶進行全面考核10

（三）樹立全新的營銷觀念，“保質保量”挖掘新客戶11

（四）適當增加貸款服務11

（五）完善杭州聯合銀行貸款營銷的內部機制12

（六）加大對貸款業務的宣傳12

內 容 摘 要

加大農村金融的發展是提高農村經濟發展的一個良好措施。農村商業銀行是農村的主要金融機構，解決農商銀行的貸款問題可以有效增加農商銀行的實際作用。上世紀 70 年代，為了滿足中低收入群體的貸款需求，小額貸款應運而生。由于杭州聯合銀行以服務“三農”為經營理念，因此為滿足廣大農戶貸款需求的小額貸款業務成為聯合銀行的核心業務。通過對杭州聯合銀行小額貸款營銷現狀的分析，找出其存在的問題，并提出改進營銷工作的建議與對策，有利于杭州聯合銀行做好小額貸款營銷工作、降低小額貸款風險，促進其小額貸款業務的進一步發展。

關鍵詞：農商銀行 杭州聯合銀行 小額貸款 營銷策略